В гражданском законодательстве дается два виду убытков – это ущерб и упущенная выгода. Очень важно проводить различие между этими двумя понятия.

1. Реальный ущерб – это расходы, которые связаны с утратой или повреждением имущества пострадавшего. Например, человеку разбили окно и ему нужно поставить новое такое, которое стоит 1000 рублей.
2. Упущенная выгода – это неполученные доходы, которые лицо могло получить, если не вина иного лица. Например, человек занимается бизнесом и продает различные товары в бутике, но так как ему разбили витрину, и магазин не работал 4 дня, то он имеет также и упущенную выгоду, так как он не смог получить доходы за эти дни.

Довольно сложным аспектом является также, и тот факт, что реальный ущерб доказать зачастую не так уж и сложно, в то же время доказать упущенную выгоду становится не так уж и просто.

Ранее довольно сложно было вообще доказать, что существуют какие-либо убытки в следствие упущенной выгоду. С 2015 года ситуация облегчилась, так как серьезно изменились положения Гражданского Кодекса по этому поводу. Сейчас суд не вправе отклонить требования об упущенной выгоде, только из-за отсутствия информации о том, что такие убытки действительно были.

Сейчас неопределенная сумма не является основанием для отклонения. Если есть хоть какая-то информация, что они все же были, значит такие требования должны удовлетворяться. Это вполне логичное изменение, так как-то что сторона не может с точностью посчитать свои убытки, не означает, что их не было. Суд может хотя бы посчитать их приблизительно, чтобы это удовлетворяла обе стороны.

Верховный Суд Российской Федерации также уточнил, что в подтверждении о том, что был факт упущенной выгоде можно не только предоставлять доказательства о том, что были приняты реальные меры для получения выгоды, но и подтверждения самой возможности, что такая прибыль могла была быть полученной.

В качестве таких доказательств, например, может быть заключенный предварительный договор или проект договора с будущими поставщиками. Либо даже переписка с будущими партнерами может также послужить основанием для возмещения упущенной выгоды. Таким образом, расчеты в конечном итоге упадут на суд, а возмещение упущенной выгоды по-прежнему останется возможным.

Что считается упущенной выгодой

Определение упущенной выгоды — это то, что владельцы или акционеры компании должны знать. При нормальных обстоятельствах прибыль распределяется между владельцами компании, как правило, пропорционально их доле владения.

Однако, если один из владельцев нарушает условия договора, это может привести к упущенной выгоде.

Потерянная прибыль обходится компании намного дороже, чем упущенная выгода, но их фактическое влияние может сильно различаться в зависимости от компании.

Прибыль относится к доходу, который остается для распределения между владельцами или акционерами компании. Чтобы определить прибыль, вы должны вычесть все расходы, включая проценты и налоги, из дохода вашей компании.

Информация о прибыли включена в отчет о прибылях и убытках компании. Прибыль является последней статьей, перечисленной в отчете о прибылях и убытках, поэтому потеря прибыли на один рубль уменьшает прибыль владельцев на один рубль.

Когда владелец нарушает договор, который оказывает влияние на прибыль компании, возникает упущенная выгода.

Оценка общей суммы денег, потерянных в результате нарушения договора, называется упущенной выгодой. Он включает расчет выгод, которые продавец получил бы, если бы покупатель не нарушил договор.

Другая сторона может требовать возмещения убытков от упущенной выгоды, показывая, что он или она выполнил требование нарушающей стороны в соответствии с условиями соглашения, и никакие альтернативные средства правовой защиты не доступны.

В патентных законах убытки от упущенной выгоды — это убытки, понесенные владельцем патента в результате действий нарушителя.

Одним из основных различий между упущенной выгодой и упущенной выгодами является их влияние на компанию. Один рубль упущенной выгоды намного дороже, чем один рубль упущенной выгоды. Это связано с тем, что прибыль — это следующая сумма, которую получат владельцы компании, а выручка включает в себя расходы, которые еще предстоит вычесть.

В некоторых компаниях один рубль потерянного дохода может быть просто потерей в несколько копеек в бухгалтерской отчетности. С другой стороны, размер прибыли компаний может существенно различаться в разных отраслях, поэтому фактическое влияние упущенной выгоды на владельцев бизнеса может быть очень разным.

Коммерческие правовые споры часто связаны с исками о возмещении убытков, которые оцениваются как упущенная выгода или упущенная деловая ценность.

Например, пострадавшая сторона может подать иск, утверждая, что он или она понес убытки от упущенной выгоды до даты подачи иска.

Истец также может утверждать о возникновении убытков в виде будущей упущенной выгоды, утраченной стоимости бизнеса или утраченного гудвилла на момент подачи иска.

Средства разрешения претензий

Федеральные законы предлагают различные средства для разрешения различных типов претензий. Чтобы определить, какой метод измерения ущерба является наиболее применимым, суд рассмотрит вид экономического ущерба, предположительно понесенного истцом, который может быть любым из следующего:

1. Потеря прибыли от определенных сделок
2. Потеря доброй воли или деловой репутации
3. Полное уничтожение бизнеса

В некоторых случаях истец может требовать возмещения убытков как за упущенную выгоду, так и за потерю стоимости бизнеса. Суд не всегда может четко различать эти два вида средств правовой защиты, что приводит к путанице в отношении того, являются ли эти два метода избыточными или перекрывают друг друга. Чтобы доказать убытки, истец должен показать следующее:

1. Упущенная выгода является результатом неправомерного поведения подсудимого
2. Упущенная выгода была предсказуемым результатом действий ответчика
3. Можно оценить сумму упущенной выгоды с достаточной уверенностью

Потерянная прибыль измеряется в течение определенного периода времени, в то время как стоимость бизнеса — это оценка общей стоимости всех будущих прибылей, которые, как ожидается, будут получены в течение жизни бизнеса.

Кроме того, только потерянная чистая прибыль может быть возмещаемым ущербом.

Они обычно определяются путем оценки того, сколько валового дохода было бы заработано, если бы ответчик не совершил противоправных действий, и затем вычитанием дополнительных затрат, которые истец понес бы в связи с упущенным доходом.

Проблемы при предъявлении претензий об упущенной выгоде

• Претензии в отношении упущенной выгоды возникают во многих случаях, включая споры по контрактам, правонарушения в сфере бизнеса, страховые претензии, травмы и антимонопольные иски.
• Измерение убытков от упущенной выгоды представляется относительно простой концепцией определения разницы между суммой, которую предприятие могло разумно ожидать в течение соответствующего периода, по сравнению с суммой, которую предприятие фактически заработало за этот период.
• Однако для определения суммы, которую компания могла бы разумно ожидать получить, обычно требуется всесторонний анализ и прогнозы, подкрепленные надежными данными.
• Существует множество различных ситуаций упущенной выгоды, но все их можно соединить условно в несколько общих структур.
• Обсудим некоторые из наиболее распространенных заблуждений и объясним соответствующие соображения при определении упущенной выгоды.

• Потерянная прибыль равна потерянным доходам

Многие владельцы бизнеса оценивают свои требования по упущенной прибыли как равные сумме доходов, которые потерял бизнес. Убытки от упущенной выгоды — это упущенная «чистая» прибыль, а не потеря дохода или потеря валовой прибыли.

Доказательство потери дохода само по себе не является достаточным доказательством упущенной выгоды. Использование суммы потерянных доходов для предъявления претензии в отношении упущенной выгоды игнорирует рассмотрение затрат и расходов, которые были бы понесены для получения потерянных доходов.

Убытки за упущенную выгоду должны быть рассчитаны путем определения упущенной выручки и последующего вычитания исключенных (сэкономленных) издержек и расходов. Сэкономленные сэкономленные затраты и расходы — это те затраты и расходы, которые были бы понесены в связи с получением потерянных доходов, но не были понесены в течение периода повреждения.

• Предприятия, которые теряют деньги, не получают потерянную прибыль

Есть предприятия, которые сообщают о чистых убытках в результате расходов, превышающих доходы. Некоторые стороны считают, что, поскольку эти предприятия не сообщают о прибылях, у этих предприятий не будет оснований требовать упущенную выгоду. Бизнес, работающий с убытками, может нести убытки от упущенной выгоды.

Еще раз, расчет упущенной выгоды должен основываться на сумме упущенных доходов за вычетом предотвращенных (сэкономленных) издержек и расходов.

Если сумма упущенной выручки превышает сумму исключенных (сэкономленных) затрат и расходов, полученная разница представляет собой сумму упущенной выгоды.

Эта сумма упущенной выгоды приведет к тому, что бизнес отчитается о большей сумме чистого убытка, чем в противном случае.

• Все убытки в бизнесе должны быть включены в претензию о потерянной прибыли

Претензии в отношении упущенной выгоды часто предполагают, что все уменьшение выручки в течение периода убытков должно быть включено в расчет упущенной выгоды, даже если другие факторы могли вызвать или способствовать уменьшению выручки. Расчет упущенной выгоды должен включать только упущенную выгоду, вызванную действиями ответчика.

При расчете убытков от упущенной выгоды следует принимать во внимание и другие факторы, которые могли повлиять на прибыль в течение периода ущерба, и оценивать, чтобы исключить упущенную выгоду, связанную с такими другими факторами.

• Претензии в отношении новых предприятий являются спекулятивными и поэтому не подлежат возмещению.

В прошлые годы многие суды применяли то, что называется «новым бизнес-правилом», а именно то, что претензии в отношении упущенной выгоды вновь созданного бизнеса по своей сути являются спекулятивными и, следовательно, не могут быть возмещены.

Однако в последние годы большинство судов отошли от этого общего правила и вместо этого рассмотрели качество представленных доказательств, чтобы определить, продемонстрировала ли истец обоснованную основу для разумной оценки своих убытков. Недавняя тенденция судов признает, что бизнес не должен быть лишен возможности получить упущенную выгоду только потому, что это новый бизнес.

Последние тенденции отражают изменения в видах фактических данных и анализов, доступных для финансовых и экономических экспертов, так что более не требуется строгое соблюдение «нового бизнес-правила».

Истец должен представить разумные доказательства, чтобы продемонстрировать с разумной уверенностью, что он получил бы прибыль.

Ущерб может быть установлен с достаточной степенью достоверности с помощью экономических и финансовых данных, обзоров и анализов рынка, деловых отчетов и опыта аналогичных предприятий, опыта владельца бизнеса и экспертных показаний.

Таким образом, убытки от упущенной выгоды должны отражать упущенную «чистую» прибыль, обычно рассчитываемую на основе упущенной выгоды, уменьшенной за счет избежания (экономии) расходов и издержек. Истец должен продемонстрировать, что убытки от упущенной выгоды, причиненные ответчиком, являются разумными, рассчитаны с использованием надежных факторов и не основаны на предположениях.

Как доказать упущенную выгоду в суде?

Как правило, легче доказать упущенную выгоду для устоявшегося бизнеса с послужным списком доходов. В свое время «новое бизнес-правило» не позволило неустановленным предприятиям восстановить упущенную выгоду на том основании, что такие убытки были чрезмерно спекулятивными.

Однако сегодня большинство судов отклонили новое правило ведения бизнеса и позволяют неучрежденным предприятиям восстанавливать упущенную выгоду, если эта прибыль может быть подтверждена с достаточной уверенностью.

Частью обоснования современного правила является то, что было бы несправедливо наказать истца за отсутствие достаточного послужного списка, когда действия ответчика помешали истцу установить послужной список.

Тем не менее, имейте в виду, что независимо от того, основана компания или нет, определение упущенной выгоды является прогнозным мероприятием. Известная история доходов бизнеса является важным свидетельством его потенциального дохода в будущем. Но эксперт по возмещению убытков все же должен проанализировать множество факторов — помимо предполагаемого проступка ответчика — которые могут привести к увеличению или уменьшению его будущих доходов. Даже бизнес, который исторически был убыточным, может возместить убытки от упущенной выгоды, если его факты или обстоятельства указывают на более благоприятное будущее.

Ущерб эксперты рассматривают несколько факторов в определении упущенной выгоды, в том числе качество управления; опыт руководства с аналогичными видами бизнеса; прибыль, полученная сопоставимыми компаниями; отраслевые, рыночные и экономические данные; и, как обсуждается ниже, собственные бизнес-планы и финансовые прогнозы руководства.

Практика разрешения споров

Для многих судов лучшим доказательством упущенной выгоды являются собственные прогнозы руководства. Зачем? Никто не понимает деятельность компании лучше, чем люди внутри компании.

При анализе ожиданий руководства относительно будущих результатов эксперты по убыткам обычно применяют подход «доверяй, но проверяй».

Другими словами, они понимают, что руководство обычно находится в лучшем положении, чтобы оценить финансовые перспективы компании, но они также признают, что ожидания руководства иногда нереалистичны.

Прогнозы и прогнозы могут быть ненадежными, если они, скажем, подготовлены в ожидании судебного разбирательства, в связи со слиянием или приобретением, перед публикацией или при других обстоятельствах, в которых у руководства есть стимул для увеличения своего потенциального дохода.

Даже если руководство подготовит прогноз или прогноз в ходе обычной деятельности, эксперт по убыткам проанализирует риски, в том числе специфические для компании, отраслевые и экономические риски, которые истец не достигнет ожидаемых результатов. Эксперт может отразить эти риски в расчетах упущенной выгоды, уменьшив ожидаемую прибыль или используя более высокую ставку дисконтирования для определения приведенной стоимости этих прибылей.

Эксперты по убыткам не должны доказывать упущенную выгоду с математической точностью — присущая неопределенность в отношении будущих результатов деятельности любой компании делает такую ​​точность невозможной. Тем не менее, они должны представить доказательства и анализ, которые оценивают упущенную выгоду с разумной уверенностью.

1. Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:
2. Звоните 8-800-777-32-16.
3. Бесплатная горячая юридическая линия.

Что такое упущенная (недополученная) выгода: определение и порядок взыскания

В жизни часто возникают ситуации, когда граждане или юридические лица не получают доходы, на которые рассчитывали. Они могли бы их иметь, если бы третьими лицами не были нарушены их права и интересы. Такие доходы получили название упущенной выгоды (статья 15 Гражданского кодекса РФ).

Многие ограничиваются только сожалениями по поводу неполученных доходов, не подозревая о том, что могут взыскать их с виновного лица и тем самым возместить свои потери. Незнание ими закона или их пассивность приводят к ухудшению их материального положения.

Определение

Не стоит путать упущенной выгодой с реальным ущербом, который образовался в результате причинения ущерба имуществу лица и его можно точно просчитать.

К примеру, гражданин получает доход от сдачи в аренду жилого помещения. После того как его квартиру затопили соседи сверху, ему пришлось заняться ремонтом, который продлился две недели.

Арендная плата за две недели, которую арендодатель не смог получить в связи с ненадлежащим состоянием квартиры, составляет сумму упущенной им выгоды.

А сумма затрат на ремонт (стройматериалы и оплата работы) и стоимость испорченной мебели и иных вещей является реальным ущербом.

Понятие упущенной выгоды на примерах

Гражданин занимается частным извозом на собственном автомобиле. Она нуждается в ремонте и ему обещают отремонтировать ее в течение пяти дней. Ремонт затягивается на целый месяц. В таком случае он по вине работников станции технического обслуживания терпит убытки и не получает стабильный доход в течение 25 дней.

Понятие упущенной выгоды более распространено в предпринимательской сфере в отношениях между юридическими лицами.

Так, поставщик не укладывается в установленные договором сроки и задерживает поставку и монтаж оборудования. Покупатель не может производить свой товар и производство его также затягивается.

Он терпит убытки, так как продукция не производится, не реализуется, налицо упущенная выгода.

При таких обстоятельствах стоит посчитать неполученную выгоду за весь срок задержки и подать в суд иск об ее взыскании.

Как можно взыскать?

Вопросы возмещения реального ущерба и связанной с ним неполученной прибыли решаются только в судебном порядке. Подготовка иска и материалов к нему требуют внимания и тщательного подхода. Обычно сумма предъявляемого иска состоит из трех частей:

• сумма реального ущерба. В случае с затоплением квартиры следует вызвать оценщиков, чтобы они грамотно зафиксировали факт затопления и обосновали сумму причиненного ущерба. Речь идет не только о ремонте, но и об испорченных предметах обстановки, бытовой техники.
• упущенная выгода (запланированный, но не полученный доход). Например, если речь идет о несвоевременной поставке и установке оборудования для производства, то следует определить количество товара, которое можно было выпустить и оценить его;
• расходы по оплате услуг оценщиков и юристов (следует сохранять все договора и квитанции об оплате их услуг).

Обращение в суд возможно только при наличии  соответствующих договоров. Нелегальное вселение квартирантов без письменного соглашения обернется для истца неприятностями в виде штрафов за занятие незаконной предпринимательской деятельностью.

Упущенная выгода от занятия незаконной деятельности не возмещается. Например, отсутствие у потерпевшей стороны лицензии полностью лишает ее права обращаться в суд с иском о неполученных доходах по этой деятельности.

Как рассчитывается сумма

Статья 15 ГК РФ оговаривает, что если виновное лицо в результате своих действий получило доход, то сумма возмещения потерпевшему должна быть не меньше.

Интересы потерпевшей стороны не должны быть нарушены и ее материальное положение должно быть примерно таким же, как если бы ему не был причинен ущерб. Самым сложным моментом является определение размера недополученной прибыли.

Судебная практика допускает представление приблизительного и вероятностного его расчета. Большую помощь в таких делах оказывают эксперты-оценщики.

При определении упущенной выгоды учитывают следующее. Из суммы предполагаемого дохода вычитаются сопутствующие расходы (также предполагаемые). Потенциальный доход определяется в результате анализа экономического положения организации за последний год или два.

В состав затрат могут входить налоговые платежи и издержки, связанные с предполагаемой реализацией товара. Затрат должны быть разумными. Вместе с тем в законе нет четкого определения этих понятий. Поэтому выносимые судами решения могут отличаться друг от друга.

Скачать документ (obrazec_iskovogo_zayavleniya_o_vzyskanii_upuwennoj_vygody.doc, 33KB)

Судебная практика

Не всегда дела о взыскании упущенной (недополученной) выгоды завершаются положительным исходом для истцов. Судебная практика свидетельствует о том, что основной причиной является отсутствие неопровержимых доказательств заявленной ко взысканию суммы. Следует доказать, что упущенная прибыль могла бы быть:

• факт нарушения со стороны ответчика;
• наличие убытков. При обращении в суд следует представить документы, обосновывающие не только предполагаемую прибыль, но и возможные расходы истца.
• вину в этом ответчика;
• связь между действиями ответчика и наступившими последствиями. Если помимо нарушений со стороны ответчика были и иные причины по которым истец не получил доход, то в иске может быть отказано.

• При составлении искового заявления лучше воспользоваться помощью юристов, которые смогут обосновать доводы истца и добиться положительного решения вопроса.

Хочу получить упущенную выгоду. Это реально? Как взыскать упущенную выгоду

Что такое упущенная выгода — 15-я статья Гражданского кодекса

Упущенная выгода — доходы, которые компания не получила из-за чужих действий. В нашем примере пострадал мебельный магазин. Поставщик не привез вовремя фурнитуру, магазин не смог сдать вовремя заказ, и клиент отказался от заказа. Допустим, если бы клиент не отказался, магазин бы получил сто тысяч рублей. Сто тысяч — и есть упущенная выгода.

Даже если компания потеряла деньги, не всегда удастся их получить с виновника. В законодательстве есть исключения, они зависят от вида договора. Упущенную выгоду нельзя взыскать, если поставщик или сотрудник нарушил условия договора энергоснабжения, лицензионного и трудового.

В реальной жизни получить упущенную выгоду — процесс на несколько месяцев, и он редко завершается успехом. Если виновник готов платить и согласен с суммой выплаты, проблем нет. Другое дело, если виновник говорит, что он тут ни при чём или выплата слишком большая. Тогда приходится подавать в суд.

Сколько заплатит виновник

В законодательстве нет четкой суммы, которую компания может взять с виновника. Компания уверена, что недополучила миллион, — значит, есть шансы на миллион.

Поставщик не привез вовремя фурнитуру, из-за этого магазин не собрал вовремя мебель и не передал клиенту. Клиент отказался от мебели из-за задержки и не стал платить.

Магазин считает, что он потерял двести тысяч рублей: сто тысяч рублей за заказ и сто — от потенциального клиента. По практике магазина, каждый довольный клиент приводит своего друга в магазин.

• Возмещение упущенной выгоды:
• статьи Гражданского кодекса 393-я и 15-я
• постановления Верховного суда № 25, № 7

Самим определить размер возмещения за упущенную выгоду недостаточно. Если поставщик из нашего примера откажется платить, магазину придется идти в суд и обосновывать размер в суде. А тот может решить, что двести тысяч — это много, хватит пятидесяти.

В Гражданском кодексе и разъяснениях Верховного суда есть рекомендации по расчету возмещения. Вот они: расчет должен быть достоверным, соответствовать действительности и подтверждаться документами.

Единого списка документов для всех конфликтов нет. Список зависит от ситуации и договора, но чем больше документов, тем лучше. Итак, магазин хочет получить с поставщика деньги, и вот что он может собрать для суда:

• договор с поставщиком со сроком поставки;
• выписку из банка с подтверждением оплаты поставки;
• письма магазина, где он напоминает о сроке и требует доставить вовремя, потому что горит заказ;
• досудебную претензию о взыскании упущенной выгоды;
• прайс-лист на мебель с отметкой стоимости конкретного заказа;
• подтверждение заказа клиента. Подходят: запись в ЦРМ магазина, электронное письмо клиенту, замеры кухни под мебель, выписка из банка с предоплатой за заказ;
• статистику по лояльным клиентам, которая подтверждает, что лояльные клиенты приводят новых. Подходит статистика за год, при этом из статистики должно быть видно: вот конкретный клиент, он привел нового, и новый заказал на такую же сумму. К статистике можно приложить исследования других компаний.

В упущенную выгоду не входят деньги, которые компания тратит на бизнес. Вот наш магазин. Чтобы работать, он платит налоги, аренду, зарплату, — это обычные расходы, которые не зависят от конкретного заказа. Такие расходы нельзя взыскать.

Что доказывает упущенную выгоду

Возвращаемся к мебельному магазину и поставщику фурнитуры. Магазин считает, что поставщик должен заплатить двести тысяч рублей за упущенную выгоду, а тот отказывается. Так все идут в суд.

Если магазин хочет, чтобы суд встал на его сторону, он должен доказать: произошло что-то, из-за чего магазин недополучил выгоду, в этом виноват поставщик, и, если бы не поставщик, у магазина бы были деньги. Как это доказать — тема отдельной статьи, пока расскажу, о чём подумать заранее.

Договор на поставку. В договоре — главное, что он есть, иначе не доказать, что у поставщика были обязательства.

Документ с описанием поставки и сроками, когда магазин должен получить заказ. Обычно магазины и поставщики подписывают рамочный договор: «Вот мы сотрудничаем так и так». А конкретный заказ — в заявке:

Подтверждение, что магазин потратил деньги на заказ и выполнил бы его, если бы не поставщик. Без подтверждения суд решит, что нет прямой связи между срывом поставки и неполучением дохода. Для доказательств могут подойти:

• накладные или другие документы, которые показывают, что магазин вот столько потратил на выполнение заказа. Например, закупил такую-то древесину, краску;
• чертежи, по которым магазин готовил заказ;
• подтверждение клиента, что он согласовал чертежи или модель и готов платить;
• фотография частично выполненного заказа.

Упущенную выгоду помогает доказать договор на перепродажу. Допустим, магазин не сам продает, а через дилера. Из-за срыва поставки магазин не выполнил заказ и не получил деньги от дилера. Деньги, которые магазин мог бы получить от дилера, — упущенная выгода, и ее доказывает договор с ним.

«Канекс трейд» подал в суд на поставщика из-за срыва поставки. На момент подачи иска поставщик не выполнил свои обязательства и предоплату не вернул. В иске было много требований, нас интересует упущенная выгода на 92 400 рублей.

«Канекс трейд» доказал, что потерял выгоду. Один из аргументов:

• у «Канекса» есть спецификация, которая подтверждает стоимость товара;
• договор с другой компанией, которой он должен был поставить товар, а теперь не может из-за срыва поставки.

Судебное дело

Независимая оценка. Шансы получить упущенную выгоду выше, если обратиться к оценщикам. Оценщики определяют, за какой период и сколько недополучила компания и что на это повлияло. Для оценки упущенной выгоды эксперты анализируют финансовую отчетность компании, рынок, заказы и влияние конкретного заказа.

Пример отчета оценки упущенной выгоды, компания «Бизнес партнер-групп»

Независимая оценка — не стопроцентный способ убедить суд, что повод к выплате есть, но она помогает.

Как подстраховаться

По моей практике, получить упущенную выгоду — сложно и почти нереально, но есть способы себе немного помочь.

Премия поставщика за заказ. Хорошо, если в договоре прописана премия, которую платит поставщик за определенный объем или сумму заказа. Допустим, поставщик фурнитуры обещает магазину: «Плачу пятьдесят тысяч рублей, если закажешь сто коробок». Такая премия называется ретробонусом.

По опыту, если в договоре есть ретробонус и поставщик не выполнил вовремя заказ, суды принимают ретробонус как упущенную выгоду. Поставщик пообещал премию за поставку в сто коробок, а сам привез восемьдесят. Из-за того, что он не выполнил условие договора, магазин лишается ретробонуса. Ретробонус — упущенная выгода.

«Биотек» подал иск на поставщика из-за срыва поставки. Суд шел в нескольких инстанциях, с разными аргументами и документами. Вот что важно для темы статьи.

Поставщик обещал «Биотеку» ретробонус за заказ — четыреста миллионов рублей. «Биотек» не получил бонус, потому что не выбрал нужный объем поставок. Причина: поставщик не довез, что обещал.

«Биотек» хотел получить больше с поставщика в счет упущенной выгоды. Суд взыскал только сумму ретробонуса.

Судебное дело

Если в договоре прописать ретробонус, скорее всего, не придется доказывать размер упущенной выгоды, суд потребует выплатить бонус. Я написала пример формулировки, но в вашем договоре условия могут быть другими.

Если покупатель выкупает определенный объем у поставщика, при этом не задерживает оплату, покупатель вправе получить ретробонус.

Ретробонус — 16% от суммы приобретенного товара за квартал. Условия и график получения ретробонуса — в Приложении № 1.

Что такое неустойка и какую неустойку не оспорит суд — статья в «Деле»

Неустойка — плата за нарушение условий договора, например, за срыв доставки.

Неустойка бывает фиксированной, она называется законной. И договорной — любая сумма, на которую договоритесь. Есть такие варианты:

• точная сумма — например, триста рублей за каждый день просрочки;
• в процентах — допустим, 0,1% от суммы договора за каждый день просрочки оплаты.

Я советую неустойку, потому что ее проще получить. Практически по всем искам, что я подавала, суд взыскивал неустойку, при этом шанс отстоять упущенную выгоду — один из десяти.

В договоре о неустойке можно написать так:

За недопоставку или просрочку поставки товара поставщик уплачивает покупателю неустойку в размере 0,1% от стоимости всей партии товара за каждый день просрочки до фактического исполнения обязательства.

Неустойка не всегда работает. Может быть так: пострадавшая компания требует с виновника сколько-то денег, а виновник возражает, и все оказываются в суде. В ответ суд снижает неустойку, чтобы она не превышала долг или стоимость заказа.

Поставщик должен был привести фурнитуру на 10 000 рублей, но просрочил доставку. По договору с поставщика — 20 000 рублей неустойки. Так вот: суд может не признать неустойку больше стоимости заказа — десяти тысяч — и взыщет 10 000 или 5000 рублей.

Судам необязательно снижать размер неустойки, это не жесткое правило, но так часто бывает. Недавно был суд, иск большой, но есть эпизод с неустойкой. По договору партнер должен был заплатить моему клиенту 122 млн рублей, а суд взыскал 10 млн рублей.

Несмотря на сложности с неустойкой, советую прописывать ее в договоре и рассчитывать на нее вместо упущенной выгоды. А еще лучше — досконально проверять своего партнера до оплаты заказа. Но это другая история.

Упущенная выгода: как взыскать? — Правовая гарантиЯ

19 февраля в 14:51
124

Гражданское законодательство определяет варианты защиты нарушенных прав физических и юридических лиц. Одним из таких механизмов является взыскание реального ущерба и/или упущенной выгоды. Но если взыскание реального ущерба (то есть уже причиненного вреда) имеет отлаженный механизм, то упущенная выгода при взыскании может повлечь определенные сложности.

Хотите знать больше? Подписывайтесь на наш канал в Телеграм.

Упущенная выгода — это доходы, которые могли быть получены, если бы контрагент не допустил нарушение ваших прав. Залогом успеха взыскания упущенной выгоды является совокупное доказывание условий:

• противоправное поведение контрагента (то есть факт нарушения обязательств). Нужно подтвердить, что имели место договорные отношения и что какие-либо обязательства им не исполнены;
• факт возникновения упущенной выгоды. Поскольку упущенная выгода – это то, что не было вами получены, ее размер, как правило, исчисляется приблизительно. И это не будет поводом для отказа в удовлетворении ваших требований судом.

Упущенная выгода: разъяснение Верховного Суда РФ

В соответствии с официальными разъяснениями Верховного Суда РФ для расчета упущенной выгоды следует вычесть из суммы неполученных доходов разумные расходы, возникающие при их получении.

Исходить рекомендуем из обычных условий гражданского оборота.

Для определения суммы упущенной выходы можно ориентироваться на доходы должника (если они получены в ходе нарушения ваших прав), на размер вашей прибыли за аналогичный период до нарушения контрагентом обязательств и/или после прекращения нарушения (если из-за нарушения вы не смогли получить ваш обычный доход). Кроме того, алгоритм расчета упущенной выгоды может быть прописан в договоре. В этом случае, ориентироваться нужно на него.

Истребование упущенной выгоды

Что касается алгоритма истребования упущенной выгоды, то перед обращением в суд с соответствующим иском возможно понадобится соблюсти претензионный порядок.

Во-первых, обязательность претензионного порядка может быть предусмотрена в тексте договора. В этом случае, нужно обратить внимание на сроки и порядок подачи претензии, сроки и порядок ответа на нее.

Во-вторых, обязательность направления претензии в ряде случаев предусмотрена законодательными актами.

В частности, обязательный досудебный (претензионный) порядок действует практически во всех категориях споров в системе арбитражных судов, то есть когда спор вытекает из предпринимательской деятельности.

В этом случае претензия составляется в свободной форме, общий срок ответа на претензию – 30 дней.

После соблюдения претензионного порядка можно обращаться с иском в соответствующий суд.

• При составлении иска можно взять за основу ранее составленную претензию.
• Юристы и адвокаты нашего Адвокатского бюро готовы помочь с составлением индивидуальных исковых заявлений.
• Если вы будете подавать иск как физлицо и требования вытекают из вашей обычной (а не предпринимательской) деятельности, добиваться взыскания упущенной выгоды нужно в системе судов общей юрисдикции.

Выбор конкретного суда зависит от суммы упущенной выгоды. При сумме до 50 000 рублей иск будет рассматривать мировой суд по месту жительства ответчика. Если сумма больше, подавайте заявление в районный суд по месту жительства должника.

Как составить иск по взысканию упущенной выгоды

Рекомендуем следующий алгоритм:

• указывается наименование суда, в который подается иск;
• данные истца (фамилия, имя и отчество, место жительства); данные ответчика (фамилия, имя, отчество и место жительства физлица; наименование и адрес юрлица);
• суть требований о взыскании неполученных доходов с приведением аргументов и приложением доказательств; информацию о попытках примириться, если они имели место быть (к примеру, вели переписку о гашении возникших обязательств по уплате упущенной выгоды); список документов, прилагаемых к иску.

К иску обязательно нужно приложить оригинал документа об уплате госпошлины, а также оригиналы почтовых документов о направлении остальным участникам дела копий иска с приложениями, которых у иных участников нет.

Если основания для взыскания упущенной выгоды возникли в связи с осуществлением приносящей доход деятельности (т.е. сторонами спора являются ИП и юрлица), спор относится к компетенции арбитражных судов.

Иск нужно адресовать в арбитражный суд первой инстанции по месту нахождения ответчика. Требования к содержанию иска и приложениям к нему сходны с вышеуказанным. Особенность состоит в необходимости соблюдения досудебного порядка (на что обращалось внимание ранее) и приложение документов о его соблюдении к заявлению.

Заявления можно передать через канцелярию суда, направить почтой России либо в подать электронном форме через официальные сайты судов.

Размер госпошлины зависит от суммы упущенной выгоды (то есть от цены иска). Точный расчет госпошлины можно получить с помощью специальных сервисов на сайте судов.

При обращении с рассматриваемыми видами исковых заявлений обратите внимание на наличие доказательств принятия мер по получению дохода и наличие у вас возможности его действительно получить.

В суде рекомендуем вести себя максимально активно, доказывая реальную возможность получения доходов и обращая внимания суда, что какая-либо неопределенность касается исключительно точности размера взыскиваемой суммы.

Безусловно, в каждом конкретном случае взыскания упущенной выгоды будет свой индивидуальный перечень доказательств. Обычно в качестве доказательств используются договоры с контрагентами, переписка с ними, перечни пронесенных расходов, отчеты экспертов, справки органов статистики и др.

К примеру, можно предоставить в суд договор об открытии расчетного счета, по условиям которого на остаток денежных средств начисляются проценты.

Неполучение дохода возникает вследствие неперечисления контрагентом денежных средств, поскольку остаток на счете был не тем, на который вы рассчитывали и, следовательно, сумма начисленных процентов была снижена.

Вам также может быть интересно: Права потребителей: как взыскать разницу в стоимости товара

Задайте свой вопрос

Что такое упущенная выгода как можно ее взыскать

То есть по данному определению упущенная выгода – это часть убытков, наряду с реальным ущербом.

Во взыскании недополученной прибыли есть специфическая сложность. Когда компания требует возместить реальный ущерб, его можно точно посчитать.

Когда речь идет о суммах, которые компания могла бы заработать, расчет можно сделать только приблизительный.

Сам факт того, что истец представил вероятностный, а не точный расчет, не дает суду права отказать в требовании компенсировать упущенную выгоду (п.

В статье 393 ГК РФ присутствуют указания, как посчитать упущенную выгоду. Нужно:

1. Проанализировать цены в местности, где должнику следовало исполнить обязательство.
2. Определить эти цены на дату, когда должник исполнил обязательство добровольно, или при отсутствии добровольного исполнения – на дату подачи иска. Кроме того, суд вправе принять во внимание цены на дату вынесения решения, если этого требует ход дела.
3. Рассчитать упущенную выгоду с разумной степенью достоверности. Если этот принцип применить нельзя, суд определит сумму возмещения, исходы из конкретных обстоятельств и на основании принципов справедливости и соразмерности.
4. Если в законе, ином правовом акте или договоре есть особые указания, как определять убытки, руководствоваться этими указаниями.

Об этом пункте ВС РФ сделал пояснения (п. 3 постановления Пленума Верховного суда РФ № 7). Кредитор вправе представить суду не только подтверждение в рамках данной нормы, но и любые другие доказательства того, что возможность получить выгоду была.

Есть виды споров, для которых требование о возмещении упущенной выгоды является типичным. К ним относятся споры из договоров подряда, когда по вине подрядчика заказчик своевременно не смог приступить к работе, или из договоров поставки, когда отсутствие нужного товара негативно отразилось на доходах покупателя.

Есть и другие примеры компенсации упущенной выгоды. Так, ее требуют взыскать в спорах о нарушении исключительных прав. Упущенная выгода включает в себя недополученные доходы, которых компания-правообладатель лишилась из-за действий нарушителя. Если возник спор из договора аренды, арендодатель вправе потребовать такой компенсации.

Возместить упущенную выгоду необходимо  не только по ГК РФ. Об этом может быть сказано в специальном законе. Например, такие положения есть в п. 1 ст. 7 закона № 87-ФЗ «О транспортно-экспедиционной деятельности». Эту форму ответственности берет на себя компания-перевозчик.

Тем не менее, прежде чем требовать возмещения, нужно проверить, компенсируют ли упущенную выгоду в данном типе споров. Так, в спорах из договоров лизинга формально нет запрета на получение подобных компенсаций. Но на практике суды нечасто удовлетворяют такие требования (например, постановления ФАС Московского округа  от 18 мая 2012 г.

по делу № А40-119890/11-35-1039, от 3 мая 2012 г. по делу № А40-82569/11-118-641). А в некоторых случаях упущенная выгода не подлежит возмещению. Например, это верно для соглашениях о научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работах, если условие специально не внесли в договор (п. 2 ст. 777 ГК РФ).

Убытки согласно ст. 15 ГК РФ подразделяются на реальный ущерб и упущенную выгоду, которая включает:

• возможные доходы, которые истец не получил из-за нарушения права, допущенного ответчиком;
• компенсацию неполученной прибыли в размере доходов, извлеченных ответчиком вследствие нарушения прав истца.

Некоторые аспекты упущенной выгоды освещены в статье Что такое упущенная выгода (нюансы)?.

В судебной практике до 2016–2017 годов сформировался строгий подход к взысканию упущенной выгоды: требовалось подтверждение документами в части как размера, так и приготовлений к получению. В западной практике подобные убытки именуются конкретными убытками. В отличие от них абстрактные убытки исчисляются исходя из сравнения с аналогами или определяются расчетным путем.

В настоящее время действуют п. 5 ст. 393 и ст. 393.1 ГК РФ, которые расширяют возможности истцов по предъявлению к взысканию абстрактных убытков.

Для получения какого-либо дохода нужно предпринять подготовительные действия:

• принять сотрудников;
• закупить оборудование;
• произвести товар;
• заключить договоры с поставщиками сырья и т. д.

Эти обстоятельства входят в предмет доказывания по данной категории дел (п. 4 ст. 393 ГК РФ).

Например, по одному из дел были приняты в подтверждение приготовлений:

1. Агентский договор на прием платежей через терминалы.
2. Договор на оказание услуг по обслуживанию терминалов (включая инкассацию).
3. Договор с ответчиком, содержащий запрет на установку терминалов третьих лиц (постановление ФАС ВСО от 22.10.2012 по делу № А33-8657/2011).

Упущенная выгода: судебная практика

Судебная практика, где затрагивается упущенная выгода и требования о ее возмещении, одна из самых сложных в российском правовом поле.

Несмотря на то, что законодательство признает правомерность участников гражданских отношений требовать возмещения недополученных доходов (упущенной выгоды), и даже дает определение этому виду убытков в п.2 ст.

15 ГК РФ, как «…неполученные доходы, которые лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота, т.е. если бы его право не было нарушено», решения судов чаще всего очень противоречивы.

Упущенная выгода — это своего рода мера ответственности, которая должна применяться к нарушителю, если он допускает невыполнение или выполнение ненадлежащим образом своих гражданско-правовых обязанностей, направленная на возмещение убытков.

Как правило, иск в суд, содержащий подобные требования, подают лица, пострадавшие в ДТП, других аварийных ситуациях (пожарах, потопах), а также компании, предприниматели, занимающиеся торговой, производственной деятельностью.

Практикующие юристы и адвокаты единогласно сходятся во мнении, что доказать в суде причинение убытков и их состав чрезвычайно сложно. И если практика взыскания реально причиненного ущерба время от времени заканчивается в пользу истца, то с доказательством упущенной выгоды дела обстоят намного хуже.

На сегодняшний день выиграть подобное дело практически невозможно.

Судебная практика говорит о том, что эта мера ответственности может быть применена при выполнении нескольких условий, предусмотренных законодательством, а именно наличия доказательств:

• Невыполнения обязательств контрагентом или других нарушений прав (например, повреждение машины при ДТП);
• Несение реальных финансовых потерь;
• Причинно-следственную связь между первым и вторым пунктом, то есть, что негативные последствия наступили в результате нарушения прав кредитора.

Эта связь играет решающую роль во время рассмотрения исков о взыскании неполученной выгоды. Чаще всего, суды не находят да и не стремятся найти данный элемент и не удовлетворяют иск о возмещении неполученной выгоды.

На сегодняшний день наша судебная практика основана на достаточно жесткой причинно-следственной связи и не принимает во внимание любого рода вероятности, случайности и прочие философские категории, которые могут повлиять на конечный результат действия.

Именно в этом, по мнению большинства юристов, кроется причина существующего судебного подхода в решении подобных дел.

Анализ судебной практики

Из материалов судебной практики о возмещении упущенного дохода можно легко проследить наличие отрицательного отношения судей к удовлетворению подобных исков, за которыми угадываются их опасения, чтобы потерпевшая сторона не смогла получить неосновательное обогащение. Их требования к предоставлению доказательств потери выгоды в результате нарушения обязательств другой стороной до такой степени жестки, что выполнить их чаще всего не представляется возможным.

Также достаточно часто суды отказывают во взыскании на основании недоказанности реального размера упущенной выгоды, опять же требуя в качестве доказательств наличия настоящего ущерба, принимая предоставленные расчеты в качестве вероятных. Несмотря на такое положение дел, следует отметить, что предприниматели не оставляют надежд добиться компенсации таких потерь. И пусть очень редко, но иск о взыскании упущенной выгоды удовлетворяется судом.

Так, судебная практика удовлетворила претензию о взыскании с поставщика в пользу покупателя неполученной прибыли за непоставленное оборудование. В качестве доказательной базы обоснованности своих претензий истец представил в суд контракты с другими структурами на поставку этого оборудования, также упущенная выгода была просчитана специалистами.

Еще одно дело, где суд принял во внимание предоставленные доказательства об упущенной прибыли, касалось иска в котором пострадавшая сторона подала в суд на компанию за незаключение с ней контракта, несмотря на то, что она выиграла конкурс.

Сумма убытков была рассчитана как разница между конкурсной ценой продукции и ее себестоимостью, умноженной на запланированный объем, который не был произведен по вине ответчика.

Судебная практика назначала дополнительную экспертизу, которая подтвердила, что упущенная выгода соответствует размеру, которую требует к возмещению пострадавшая сторона.

Что следует предпринять, для увеличения шансов выиграть дело

1. Согласно п.4 ст.393 ГК взыскание упущенных доходов можно требовать только в том случае, если кредитор предпринимал какие-либо шаги для их получения, а это означает, что пассивный истец не сможет решить своей проблемы в суде.
2. Доход не может быть получен без затрат.

   Следовательно, кроме определения уровня упущенного дохода требуется также указать перечень расходов и их взаимосвязь с упущенной выгодой. Без этого подача иска бесперспективна.

3. Соберите как можно больше доказательств.

   Помочь доказать правоту смогут заключенные договора, переписка, отчеты экспертов и прочее.

Совет: предоставьте как можно больше информации о роде своей деятельности, ее особенностях, что влияет на доходы и расходы, их увеличение и уменьшение, принципы работы конкурентов и тому подобное. Всю информацию, которую не предоставите вы, суд будет добывать из других источников.

Судебная практика Российской Федерации свидетельствует о том, что наиболее частыми причинами, из-за которых иск не подлежит удовлетворению судом, являются:

• Отсутствие подтверждения соответствующими документами размера понесенных убытков;
• Отсутствие доказательств, которые могут подтвердить связь между причиной и следствием, между упущенной выгодой и бездействием или неправомерным действием ответчика;
• Отсутствие доказательств вины ответчика в полученных убытках;
• Мнимая сделка.

Так, в судебной практике рассматривалось дело, в котором истец требовал взыскать с виновника ДТП компенсацию за неполученный доход, так как пострадавшая сторона была вынуждена расторгнуть контракт об аренде автобуса с третьим лицом из-за того, что транспорт был поврежден в аварии. Иск был признан таким, что не подлежит удовлетворению, так как доказательства истца о неполученных доходах носят вероятный характер, а реальных доказательств наличия убытков суд не увидел.

Несмотря на то, что судебные инстанции рассматривают дела о взыскании с ответчиков сумм, которые вероятней всего могли бы быть получены, они требуют предоставления доказательств реально полученного ущерба.

Доход нужно вернуть

Судебная практика показывает, что есть еще одно урегулированное законодательством правило, которое применяется для определения суммы упущенной выгоды. Оно закреплено в ст.

15 ГК РФ и говорит о том, что если сторона, допустившая нарушение обязательств перед второй стороной, получила в результате этих действий доход, то упущенная выгода, которая должна быть возмещена пострадавшей стороне, составляет сумму не меньшую, чем размер полученного дохода.

Так, если покупатель, продав товар, полученный с отсрочкой платежа, вместо того, чтобы рассчитаться с продавцом, направил вырученные средства на покупку другого товара, получив при его продаже дополнительный доход, первый поставщик имеет полное право требовать от ответчика возмещения упущенной выгоды в размере не меньшей, чем полученный доход. Сразу хочется отметить, что подобных случаев в судебной практике единицы, так как узнать о подобных действиях нечистоплотного покупателя и собрать доказательства чрезвычайно сложно.

Когда упущенная выгода не взыскивается

При подготовке иска о присуждении упущенной выгоды  не надо также забывать о таком понятии, как неустойка. В соответствии со ст.

394 ГК РФ, если в заключенном договоре предусмотрена выплата неустойки за нарушение взятых на себя обязательств, то недополученный доход рассчитывается как разница между ожидаемым и тем, что покрывается неустойкой. В договорных отношениях может быть предусмотрена:

• штрафная неустойка, когда все убытки подлежат возмещению независимо от уплаты неустойки;
• исключительная неустойка, когда может быть взыскана только сумма неустойки;
• альтернативная, когда взысканию подлежат или убытки или неустойка.

Основная сложность, которая возникает перед лицами, обращающимися в суд с требованием взыскания неполученных доходов, состоит в расчете этих сумм в их реальном денежном эквиваленте.

Доказательством справедливых расчетов может служить независимая экспертная оценка, но даже ее суды могут не принимать во внимание, так как на сегодняшний день в законодательстве отсутствует единая методика проведения такой оценки и поэтому каждый подобный документ носит субъективный характер.

А это значит, что для удачного разрешения дела очень важно отнестись со всей ответственностью к подготовке иска. В заявлении следует в мельчайших деталях описать все обстоятельства дела, представить документальные доказательства неправомерных действий ответчика и упущенной в результате таких действий выгоды.

Совет: подключите опытного юриста для определения суммы, которую вы хотите взыскать, и составления искового заявления.

Хороший специалист, исходя из опыта работы и изучения судебной практики, сможет в доказательство правомерности требований истца сослаться в заявлении на подобные решения судов, вынесенные в пользу пострадавшей стороны.

Учитывая спорность и неоднозначность таких процессов, судья, принимая решение, может принять во внимание случаи идентичные вашему и удовлетворить иск.