Когда все началось?

Практика такого рода получила свое развитие и правовое регламентирование с середины 90-х годов.

В связи с социально-экономическими процессами, происходящими в обществе, многие организации отдают предпочтение использованию услуг коммерческих представительств, например, при открытии филиалов, необходимости осуществлять какую-то деятельность в другой местности, в случае проведения биржевых операций. В связи с этим возникает необходимость в обсуждении правовых аспектов.

Понятие представительства и его формы

Под представительством в правовых источниках понимается совершение каких-либо юридических действий представителем на основании имеющихся полномочий в интересах представляемого лица.

Виды представительства:

1. Законное представительство. Как следует из названия, в данном случае какого-либо специфического оформления полномочий не нужно. Они возникают в силу указаний закона.
2. Представительство, основывающееся на гражданско-правовом договоре – договорное представительство. Полномочия возникают из заключенного гражданско-правового соглашения.
3. Представительство, установленное актом государственного органа, органа местного самоуправления или судом. К примеру, орган опеки и попечительства назначает опекуна или попечителя лицу, нуждающемуся в опеке или попечительстве. Что означает одновременное коммерческое представительство разных сторон? Об этом далее.
4. Полномочие также может быть обусловлено обстоятельствами, в которых должен действовать представитель, например, продавец в магазине.
5. Коммерческое представительство. Подразумевается лицо, которое на постоянной основе автономно осуществляет от имени какого-либо предпринимателя полномочия по заключению юридических сделок в сфере предпринимательской деятельности. Что для этого требуется? Чтобы коммерческое представительство существовало на законной основе, заключается договор в простой письменной форме. В соглашении оговариваются полномочия представителя. Такое представительство может существовать только как возмездная деятельность. Исключения составляют те ситуации, в которых договор содержит специальные положения о безвозмездном сотрудничестве. Коммерческим представителем может быть лицо, являющимся индивидуальным предпринимателем. Особенности такой деятельности в отдельных сферах определяются законом.

Отличительные особенности

Роль посредника

Таким образом, можно заключить, что коммерческий представитель играет роль посредника между представляемыми и третьими лицами. Вместе с тем говорить об идентичности понятий «посредник» и «коммерческий представитель» не приходится.

Почему? Под посредничеством понимается более широкий круг обязанностей. Деятельность представительств носит посреднический характер, который выражается в том, что она реализуется на оплачиваемой основе в интересах другой стороны.

Коммерческое представительство в настоящее время очень популярно.

Родственные понятия

Коммерческий представитель и, например, торговый агент, понятия родственные, хотя и не тождественные. То есть лица, защищающие чужие интересы, но действующие от своего собственного имени (душеприказчик, объявляющий волю покойного, конкурсный управляющий при банкротстве) не могут считаться коммерческими представителями.

Биржевая торговля

Исходя из деятельности представительств в целом и коммерческих в частности, можно сказать, что представляемый – это всегда субъект предпринимательской деятельности.

Это может быть и индивидуальный предприниматель, и юридическое лицо.

Бывает, что закон предусматривает и прямые указания, относительно организационно-правовой формы, в которой может действовать тот или иной коммерческий представитель.

Брокер

Страховые агенты как субъекты предпринимательской деятельности

Сюда относят и страховых агентов. Это физические или юридические лица, наделенные соответствующими полномочиями и действующие от имени и по поручению страховых компаний. Кроме этого, в торговой деятельности такие представители могут быть наделены исключительными правами.

Они могут заключать сделки от имени принципала на соответствующей территории.

Итак, подытоживая все вышесказанное, можно говорить о том, что цель коммерческого представительства в совершении действий, которые устанавливают, могут изменить или прекратить осуществление прав и обязанностей представляемого.

Признаки и особенности коммерческих представительств в гражданском праве

Первым признаком таких представительств является совершение условий соглашения одним лицом, чтобы соблюсти интересы другого. Кроме того, представитель, являясь контрагентом, заключает сделку, на основе своего собственного волеизъявления, а не представляемого лица. Собственно, подобные действия совершаются не от имени представляемого, а в его интересах.

Как мы уже упоминали выше, отношения агента и представляемого всегда имеют под собой в качестве основы гражданско-правовой договор и поручение, со сроком действия или без него.

Следующий признак, о котором мы тоже упоминали – это возмездность этих отношений. Представитель, за оказанные услуги получает вознаграждение. Обычно это процент от сделки или выплата из чистой прибыли.

Еще одной особенностью коммерческих представительств можно назвать заключение сделок в одной сфере — сфере предпринимательства. Это, безусловно, требует определенного статуса самого коммерческого представителя. Он должен быть зарегистрирован и вести соответствующую документацию.

Ограниченность полномочий представителя тоже характерный признак: представитель может совершать сделки только в тех пределах, которые определил представляемый.Подобный вид соглашений всегда существует в торговом обороте, с которым имеет тесную связь. Необходимо отметить, что в этом случае довольно специфичен сам объект.

Через агента не совершают сделки, которые законом разрешено осуществлять только лично (оформление завещания, усыновление). Коммерческий представитель должен сохранять тайну сведений о совершаемых им торговых соглашениях. Подобная обязанность сохраняется и после того как коммерческим представителем будет исполнено поручение.

Формы коммерческого представительства мы рассмотрели.

Ответственность за неисполнение обязательств

Гражданский кодекс устанавливает ответственность за нарушение обязательств коммерческим представителем.

Бывают ли исключения? Освобождение от ответственности при нарушении обязательств, как и в случае с любым другим предпринимателем, возможно только при наступлении форс-мажорных обстоятельств.

К таким не относятся: нарушения условий сделки коммерческими партнерами представителя, отсутствие необходимых товаров или услуг на рынке, отсутствие финансовых средств.

Кроме этого, представитель полностью несет ответственность за действия своих сотрудников и привлеченных третьих лиц. Создавая коммерческое представительство, следует определить как можно более подробный круг прав и обязанностей, а также предусмотреть виды ответственности в различных случаях.

Полная материальная ответственность

Коммерческое представительство и его правовые формы могут заинтересовать многих.

Преимущества использования

Использование услуг коммерческих представителей представляет ряд существенных преимуществ для предпринимателей. Этот правовой инструмент при правильном использовании эффективен и выгоден экономически.

В пример можно привести открытие филиала организацией на отдаленной территории. Использование услуг коммерческого представительства на месте позволяет избежать материальных издержек, траты времени при открытии учреждения.

Это позволяет приступить к работе гораздо быстрее.

К тому же с представителем заключается такое соглашение, при котором финансовое вознаграждение находится в прямой зависимости от успешности его деятельности. То есть если результат есть, услуги оплачиваются, результата нет – нет и денег. К преимуществам можно отнести и то, что коммерческий представитель не связан трудовыми отношениями с представляемым.

Это позволяет регулировать такие отношения нормами гражданского права, а не трудового. Все вышесказанное позволяет сделать вывод о том, что использование услуг представительства, может быть действенным и эффективным способом ведения бизнеса. Такая форма взаимоотношений имеет множество достоинств. Нами рассмотрены особенности коммерческого представительства.

Обязанности торгового представителя — кто такой торговый представитель

Люди, находящиеся в поисках работы все чаще и чаще натыкаются в СМИ, интернете, объявлениях такую загадочную вакансию как Торговый представитель. И судя по количеству представленных объявлений с уверенностью можно сказать, что это одна из самых востребованных на рынке труда профессия. При том что работодатели зачастую не требуют опыта работы на должности

торгового представителя, они предлагают привлекательную оплату за труд. В небольших городах она может конкурировать с заработной платой руководителей среднего звена.

При поиске работы трудно пройти мимо таких предложений, но большинство соискатклей отпугивает неизвестность.

В чем же заключаются должностные обязанности торгового представителя, что за работенка такая? В данной статье я расскажу вкратце в чем заключается работа торгового представителя(ТП).

Торговый представитель является связующим звеном между продавцом и покупателем. Под продавцом мы понимаем компанию поставщика, а под покупателем- оптовиков, сетевые магазины, розничные торговые точки, а так же рестораны, отели, клубы (этот сектор называется HoReCa). 90% времени работы ТП находится в полях и 10% в офисе.

В обязанности торгового представителя входит:

• посещать свои торговые точки на своей территории согластно маршрутному листу,
• собирать заявки на поставку продукции,
• продвигать новую продукцию,
• забирать деньги за предыдущие поставки товара,
• контролировать дебиторскую задолженность своих клиентов,
• выставить свою продукцию в лучшие места, 
• поиск новых торговых точек
• заключение договоров, подписание актов сверок.

Но все же основная цель в работе торгового представителя- чтобы торговые точки взяли товар, который продвигает поставщик продукции. И для этого торговому представителю иногда приходится постараться:-завести хорошие отношения с руководителями и персоналом магазинов;-осветить свою компанию, и реализуемую продукцию в лучшем свете;-грамотно «убедить» торговую точку взять эту продукцию себе на полки;-заключить договор и привезти продукциюТак же обязанностью торгового представителя считается «выбить» под свою продукцию лучшее место на полке, установить свое оборудование, если его компания таковым распологает.

• У работы торговым представителем есть свои плюсы:
• перспективы карьерного роста;заработная плата прямо пропорциональна приложенным усилиям (при адекватном руководителе)это работа на свежем воздухе;удаленность от начальства;гибкий график работы (при необходимости можно легко отлучится по своим делам);
• К недостаткам данной профессии можно отнести:
• -привязанность ТП к автомобилю (если он сломается обслуживать свою территорию будет проблематично);-напряженный режим работы, близкий к стрессу;
• -материальная ответственность (иногда приходится отвечать за совсем немалые суммы денег);

Отзывы о работе торговым представителем можно услышать всякие, кому то нравится эта работа, а кто-то её терпеть не может; сколько людей столько и мнений, но все же каждый выбирает сам чем ему заниматься, и как зарабатывать.

Еще обязанности торгового представителя представлены в следующих статьях:

Особенности правового статуса коммерческого представителя

Габидуллин Ильдар Равильевич

магистрант 1 курса ОИ МГЮУ (МГЮА) им.О.Е.Кутафина, Россия, г.Оренбург

E-mail:ildar.gabidullin.1993@mail.ru

Научный руководитель: Сиваракша Инна Владимировна

к.ю.н. доцент. Кафедра истории государства и права ОИ МГЮУ (МГЮА)   

им.О.Е.Кутафина, Россия, г.Оренбург.

Коммерческое представительство в настоящее время получает всё большее распространение в гражданском обороте. Расширяются сферы применения данных отношений. Нормы, регулирующие отношения коммерческого представительства, некоторыми авторами относятся к числу специальных [1,с.12].

Являясь разновидностью добровольного представительства в целом, отношения коммерческого представительства действительно обладают своей спецификой, получающей выражение в различных аспектах.

В частности это отражается на фигуре коммерческого представителя, предопределяя специфику его правового статуса.

Раскрывая вопрос об особенностях статуса коммерческого представителя, обратимся к легальной дефиниции, закрепленной в ст.

184 ГК РФ, которая гласит, что коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности.

Из данного определения можно выделить существенные признаки коммерческого представителя, как участника отношений представительства.

Во-первых, признак постоянности и самостоятельности деятельности коммерческого представителя свидетельствует о том, что такая деятельность носит характер предпринимательской.

Из этого следует необходимость регистрации коммерческого представителя в качестве субъекта предпринимательской деятельности [2,с.2].

Признак самостоятельности в данном контексте можно понимать, как наличие специальных знаний, профессионализма коммерческого представителя в определенной сфере, что является одной из предпосылок возникновения отношений коммерческого представительства в принципе.

Во-вторых, признак отнесения деятельности коммерческого представителя к предпринимательской позволяет сделать вывод о том, что основной целью деятельности коммерческого представителя является извлечение прибыли, что отличает его от некоммерческих представителей, деятельность которых может носить и безвозмездный характер и не иметь цели систематического извлечения прибыли.

В-третьих, особенностью статуса коммерческого представителя выступает его возможность одновременного представительства разных сторон в сделке с их согласия либо в предусмотренных законом случаях, что прямо закреплено в законе.

Эта особенность также отличает коммерческого представителя от иных видов представителей, поскольку для них действует общее правило о недопустимости представительства разных сторон в сделке.

Опять же данный признак правового статуса коммерческого представителя обусловлен именно предпринимательским характером его деятельности.

В условиях современного рынка заключение договоров, особенно в сфере предпринимательской деятельности нуждается в оперативности и профессионализме. Можно сказать, что это одна из причин предоставления коммерческому представителю такого права.

Четвертой особенностью статуса коммерческого представителя выступает его обязанность действовать в отношениях с представляемыми с заботливостью обычного предпринимателя. Данная особенность также является прямым следствием специфики коммерческого представительства, как отношений между субъектами предпринимательской деятельности.

Указанное требование означает невозможность для коммерческого представителя действовать в ущерб представляемым и злоупотреблять предоставленными ему полномочиями.

Очевидно, данный признак также специфичен именно для отношений коммерческого представительства, поскольку такое требование не может иметь места в отношениях некоммерческого представительства, где возможно участие сторон, которые не будут являться предпринимателями.

В-пятых, к числу особенностей правового статуса коммерческого представителя можно отнести его возможность отступать от заданных представляемым действий с последующим уведомлением представляемого. Данное обстоятельство прямо закреплено в части 3 статьи 973 ГК РФ.

Указанный элемент правового статуса коммерческого представителя является объективной необходимостью, поскольку будучи, профессиональным предпринимателем в определенной сфере, коммерческий представитель способен учитывать изменяющуюся рыночную ситуацию для достижения наибольшего эффекта отношений коммерческого представительства.

Иными словами, отступление от указаний представляемого совершается, прежде всего, в его интересах.

Шестой особенностью правового статуса коммерческого представителя является фидуциарность или доверительный характер его связи с представляемым. Некоторыми исследователями данный признак отношений коммерческого представителя ставится под сомнение. Например, Егорова М.А.

считает, что коммерческое представительство никогда не может носить лично-доверительного характера, так как коммерческий представитель действует не только в интересах доверителя, но и в собственных интересах, рассчитывая на получение прибыли [3,с.357].Представляется, что данное утверждение нельзя признать полностью правильным.

Безусловно, получение прибыли является первоочередной целью для обеих сторон коммерческого представительства в силу предпринимательского статуса данных сторон, однако, стоит определиться с тем, в чьих интересах коммерческий представитель действует в каждом конкретном случае.

Коммерческий представитель, исполняя свои обязанности в возникших отношениях, должен руководствоваться принципом добросовестного исполнения своих обязательств. Такая модель действий в каждом конкретном случае влияет на репутацию коммерческого представителя, которая является весьма важным условием осуществления его деятельности в дальнейшем.

Именно такой подход к исполнению своих обязанностей порождает у коммерческого представителя доверительные отношения с представляемым, которые на наш взгляд не менее важны в сфере предпринимательской деятельности.

Тезис о фидуциарности отношений коммерческого представителя с представляемым находит отражение и в конкретных договорных формах, например в агентском договоре, как одной из самых распространенных конструкций коммерческого представительства.

По этому поводу существует мнение, о том, что поскольку агент, действуя в интересах принципала управомочен своими действиями налагать на него обязанности по отношению к третьим лицам, фидуциарные обязанности основаны на самых высоких и правдивых принципах морали [4,с.101]. Фидуциарность таким образом, заложена в самой природе агентского договора. Безусловно, фидуциарность присуща и некоммерческому представительству, но в условиях коммерческого представительства данный принцип носит особый характер.

Таким образом, можно говорить об особой природе коммерческого представительства, что было продемонстрировано на примере специфики правового статуса коммерческого представителя. Безусловно, фигура данного субъекта представительских отношений ещё не до конца и не в полном объеме исследована в праве, в том числе в связи с отсутствием детального регулирования этого вопроса в российском праве.

Библиографический список:

1. Носкова Ю.Б. – Представительство в российском гражданском праве: Автореф.дис. …канд.юрид.наук. Екатеринбург, 2004.

2. Киздарбекова А.С. – Представительство в предпринимательской деятельности// Международный журнал экспериментального образования. – 2013. – № 10-1.

3. Егорова М.А. – «Коммерческое право: Учебник для вузов». – РАНХиГС при Президенте РФ, «Статут». – 2013.

4. Brown I. – Commercial Law. – Butterworth. – 2001.

Коммерческое представительство — Студопедия

Представительство — это такое трехстороннее правоотношение при котором сделка, совершенная одним лицом (представителем) от имени другого лица (представляемого) в силу полномочия, основанного на доверенности, указании закона либо акте уполномоченного на то государственного органа или органа мес­тного самоуправления, непосредственно создает, изменяет или прекращает гражданские права и обязанности представляемого в отношении третьих лиц.

Коммерческий представитель занимается деятельностью, направленной на удовлетворение потребностей других лиц, в интересах которых он действует.

Из смысла ст. 184 ГК РФ следует, что деятельность коммерческого представителя основывается не на трудовых правоотношениях, а на гражданско-правовом договоре (договорах).

Разновидностью добровольного представительства в сфере предпринимательства является коммерческое представительство, которое возни­кает в силу договора между представителями и предпринимателями.

В качестве коммерческого представителя может выступать лицо, самостоятельно осуществляющее предпринимательскую деятельность.

Спецификой коммерческого представительства является то, что в случаях, предусмотренных законом, коммерческий представитель может одновременно представлять обе стороны договора. При этом он должен действовать в интересах обеих сторон и выполнять их поручения с заботливостью обычного предпринимателя.

Коммерческий представитель не должен состоять с представляе­мыми в трудовых отношениях.

Коммерческое представительство носит постоянный и возмездный характер.

Таким образом, можно смело утверждать, что коммерческий представитель является посредником в гражданском обороте между представляемым и третьими лицами.

Вместе с тем, неверно утверждать, что понятие “посредник” и понятие “коммерческий представитель” идентичны и взаимозаменяемы. Безусловно, что понятие “посредник” более широкое, чем “коммерческий представитель”.

В то же время и понятие “представительство” гораздо шире “коммерческого представительства”.

Поэтому, говоря о том, что “коммерческое представительство” является одним из видов посреднической предпринимательской деятельности или посреднической деятельности, как более общего понятия, все же не следует отождествлять понятия “представительство” и “посредничество”.

Изложенное позволяет сделать вывод о посредническом характере деятельности коммерческого представителя. Характерной чертой посреднической деятельности, как представляется, является то, что она осуществляется на возмездных началах в интересах другой стороны и за ее счет или за свой счет.

Разумеется, что понятие “коммерческий представитель” в отечественной цивилистике и аналогичные понятия, как скажем, “торговый агент”, “торговый представитель” в зарубежных правовых системах во многом похожи, хотя и не идентичны. Это связано как с историческими, так и с правовыми традициями той или иной правовой системы, на чем достаточно подробно мы остановимся в следующей главе.

Однако, с точки зрения сравнительного правоведения, мы все же можем проводить некоторые аналогии и параллели между этими сходными юридическими институтами и связанными с ними проблемами. В пользу подобного вывода говорит и тот факт, что в Гражданском кодексе РФ нормы, регулирующие интересующий нас институт, были разработаны с учетом не только своего отечественного, но и зарубежного опыта.

Можно отметить лишь некоторые общие черты в правовой регламентации института коммерческого (торгового) представительства в нашей стране и упомянутых странах запада.

Исходя из общего понятия представительства и определения коммерческого представителя, данного в ч.1 ст.184 ГК РФ, видно, что представляемым всегда выступает лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность. Такими представляемыми могут быть как индивидуальные предприниматели, так и юридические лица, зарегистрированные в установленном законом порядке.

Такого же взгляда на коммерческое представительство придерживаются и западные законодательства. В качестве торговых представителей в ФРГ, Италии, агентов в Швейцарии и торговых агентов во Франции, а также иных коммерческих представителей в странах континентальной и англо-американской системы права, могут действовать как физические, так и юридические лица.

Между тем, закон в некоторых случаях предусматривает и прямое указание на организационно-правовую форму, в которой вправе действовать тот или иной коммерческий представитель.

Так, согласно ст.10 Закона РФ от 20.02.92 г. “О товарных биржах и биржевой торговле”, под независимым брокером понимается физическое лицо, зарегистрированное в качестве предпринимателя, осуществляющего свою деятельность без образования юридического лица.

Коммерческими представителями являются, в соответствии с Законом “О товарных биржах”, брокерские фирмы и независимые брокеры, имеющие статус участников биржевой торговли и обладающие правом совершать сделки на товарных биржах, осуществляющие биржевую торговлю от имени клиента за его счет или от имени клиента и за свой счет.

Коммерческим представительством признается также и брокерская деятельность профессиональных участников рынка ценных бумаг. Под брокерской деятельностью, в соответствии со ст.

3 Закона “О рынке ценных бумаг”, понимается совершение гражданско-правовых сделок с ценными бумагами в качестве поверенного или комиссионера, действующего на основании договора поручения или комиссии, а также доверенности на совершение таких сделок при отсутствии указаний на полномочия поверенного или комиссионера в договоре. Получается, что в одном случае брокер — это коммерческий представитель, а в другом — нет.

В соответствии со ст.8 Закона РФ от 27.11.92 г. “О страховании”, к числу коммерческих представителей можно отнести страховых агентов — физических или юридических лиц, действующих от имени страховщика и по его поручению в соответствии с предоставленными полномочиями.

Кроме того, в практике торговой деятельности торговые (коммерческие) представители могут наделяться и исключительными правами, например, на заключение сделок от имени принципала на определенной территории.

Итак, цель коммерческого представительства — это совершение представителем действий, устанавливающих, изменяющих или прекращающих права и обязанности представляемого.

Поэтому, во-первых, для коммерческого представительства характерно, прежде всего, совершение сделок одним лицом в интересах другого. Это признак так называемой юридической деятельности.

• Во-вторых, совершая юридические сделки, представитель выражает при этом свою собственную волю, а не волю представляемого лица, и является контрагентом в договорах.
• В-третьих, сделки, совершаемые коммерческим представителем, должны быть заключаемы скорее не столько от имени представляемого, сколько в его интересах.
• В-четвертых, по сделке, заключенной коммерческим представителем, права и обязанности возникают непосредственно в лице представляемого.

В-пятых, это профессиональный характер деятельности, т.е. ее осуществление происходит на постоянной и самостоятельной основе. Как правило, под профессионализмом понимают и то, что коммерческие представители совершают от имени предпринимателей сделки в определенной области, в которой они обладают более квалифицированными знаниями, специальной информацией, деловыми связями.

В-шестых, отношения коммерческого представителя и представляемого основываются всегда на гражданско-правовом договоре. Для постоянного представительства такой представитель должен иметь поручение, даваемое на определенный или неопределенный срок.

В-седьмых, для коммерческого представительства характерна преимущественная возмездностьотношений сторон. За услуги торговый представитель получает вознаграждение в форме обусловленного процента от цены заключенной сделки или в форме выплаты из чистой прибыли.

В литературе было высказано мнение, согласно которого, “презумпция вознаграждения коммерческого представителя в праве большинства стран запада является важным практическим рычагом, обеспечивающим достижение равновесия, с одной стороны, рисков и усилий представителя и, с другой стороны, доверия и, равным образом, рисков представляемого”.

В-восьмых, основной обязанностью коммерческого представителя является заключение сделок в особой сфере — сфере предпринимательской деятельности, что требует наличие у самого коммерческого представителя соответствующего статуса. Особенностью коммерческого представительства является то, что коммерческий (торговый) представитель должен быть зарегистрирован в качестве лица, осуществляющего торговый промысел, и вести торговые книги.

1. В-девятых, коммерческий представитель может выступать в интересах представляемого лишь в пределах данных ему полномочий.
2. В-десятых, права и обязанности по сделке, заключенной коммерческим представителем, возникают в лице представляемого сразу же после ее совершения.
3. В-одиннадцатых, коммерческое представительство всегда осуществляется в торговом обороте, с которым оно тесно связано.
4. В-двенадцатых, для коммерческого представительства, как и любой другой разновидности представительства характерно, прежде всего, совершение не только сделок, но и оказания иных, связанных с этим услуг одним лицом в интересах другого.
5. В-тринадцатых, практическая суть представительства –деятельность одного лицавзамен другого.

В-четырнадцатых, коммерческое представительство можно определить как правоотношение, которое связывает трех самостоятельных субъектов, т.е. является трехсторонним.

В пятнадцатых, структура коммерческого представительства содержит два, три или четыре звена — внутреннее (внутренние) и внешнее (внешние) правоотношения, объединенные между собой фигурой представителя. Такая структура обусловлена, в частности тем, что закон допускает возможность множественности не только на стороне третьих лиц, представителей, но и представляемых, а также одновременное представительство в сделке.

В шестнадцатых, возникновение структурных элементов в рамках трехстороннего правоотношения представительства носит поэтапныйхарактер.

В семнадцатых, указанный институт имеет специфический объект. Не допускается совершение через коммерческого представителя сделок, которые по своему характеру могут быть совершены только лично, а равно других сделок, указанных в законе (статья 182 ГК РФ).

Таким образом, под коммерческим представительством следует понимать такое трехстороннее правоотношение, при котором одно лицо (коммерческий представитель) на основе и в пределах предоставленных ему полномочий за определенное вознаграждение совершает сделки с третьими лицами и оказывает иные возмездные услуги в интересах представляемого, а юридические последствия совершенных таким представителем действий возникают непосредственно в лице представляемого.

Коммерческий представитель. Задачи и обязанности

Коммерция – одно из самых древних занятий в мире. Наиболее известными прообразами современного коммерческого представителя были коммивояжеры и коробейники. Безусловно, с тех времен принципы и правила ведения коммерческой деятельности существенно изменились.

Еще несколько лет назад в обязанности коммерческого представителя входила только продажа товара. В настоящее время многое изменилось. Растут масштабы производства, усиливается конкуренция, постоянно обновляется ассортимент товаров, и коммерческий представитель должен, прежде всего, ориентироваться на определение разнообразных потребностей клиента и поиск способов их удовлетворения.

Например, новые рыночные условия способствовали появлению нового типа взаимоотношений между фирмой (производителем), коммерческим представителем (продавцом) и клиентом (покупателем). Теперь они основываются на длительных после продажных контактах. Это открыло широкие возможности, простор инициативе и самостоятельности специалиста по продажам.

Рассмотрим следующие вопросы:

1. Роль коммерческого представителя в сфере товарного обращения.
2. Характерные особенности деятельности коммерческого представителя.
3. Профессиональные и личностные качества коммерческого представителя.

Современные требования к уровню оказания торговых услуг подняли квалификационную планку коммерческого представителя на новую высоту. Частью общей профессиональной подготовки является знание специалистом специфической терминологии.

• Коммерция – вид торгового предпринимательства или бизнеса, который является основой цивилизованной рыночной экономики.
• Коммерческая деятельность – работа, связанная с торговыми процессами по осуществлению сделок купли-продажи с целью получения прибыли.
• Специалистов, которые занимаются коммерческой деятельностью, называют по-разному:

• инженер по сбыту
• представитель на местах
• агент
• агент по услугам
• маркетинговый агент

• коммерческий представитель
• торговый агент
• торговый представитель
• торговый менеджер
• контактор
• торговый консультант

1. Для простоты понимания далее мы будем называть связующее звено между производителем и потенциальными потребителями коммерческим представителем.
2. Коммерческий представитель – специалист, который представляет конкретную фирму, занимается поиском клиентов, предоставляет им товар и доводит переговоры до логического завершения – заключения договора купли-продажи.

Коммерческие представители являются основой всей современной рыночной экономики, системы страхования, любых услуг. Без них само понятие «рыночная экономика» теряет смысл.

Обязанности и функции коммерческого представителя

Обязанности и функции коммерческого представителя зависят от нескольких факторов: отрасль, размер обслуживаемого рынка, стратегия сбыта. На основании этих данных разные фирмы ставят перед коммерческими представителями разные задачи, индивидуально разрабатывают перечень функций и обязанностей.

Основные обязанности и функции коммерческого представителя:

• руководство торговым процессом;
• поиск и привлечение новых клиентов;
• распространение информации о товарах и услугах;
• совершение продаж, налаживание контактов с потенциальными клиентами;
• проведение презентаций, преодоление возражений, завершение сделок;
• предоставление различных услуг;
• проведение исследований рынка;
• сбор информации и составление отчетов по результатам визитов;
• формирование оптимального ассортимента;
• распределение товаров между торговыми точками;
• организация и проведение рекламных кампаний;
• принятие решений о формах платежей и кредитных условиях приемлемых и для компании, и для клиентов.

Сфера ответственности и выполняемые функции приближают коммерческого представителя скорее к группе руководящих работников, чем к рядовым исполнителям, так как он принимает решения, способствующие успеху компании.

Задачи, стоящие перед коммерческим представителем

Коммерческий представитель, с одной стороны, должен представлять интересы фирмы, а с другой – соблюдать интересы клиентов. Это непростая задача, требующая собранности и целеустремленности.

Задачи коммерческого представителя в отношении клиентов:

• поиск новых клиентов;
• предложение товаров, в том числе расширенное;
• индивидуальный подход к каждому клиенту;
• разработка методов стимулирования клиентов к совершению новых покупок;
• разработка технологии быстрого удовлетворения возникающих потребностей;
• оперативное реагирование на изменение структуры потребительских предпочтений;
• удовлетворение запросов потребителей на высшем уровне;
• установление и поддержание длительных отношений с клиентами;
• своевременное обеспечение клиентов необходимой информацией;
• переговоры по условиям совершения сделок купли-продажи;
• оформление всех необходимых документов.

Задачи коммерческого представителя в отношении фирмы:

• установить приоритетов компании на удовлетворение потребностей клиентов, а не на производство товаров как таковых;
• убедить руководство компании в том, что умение торговать и обслуживать клиентов имеют первоочередное значение;
• продавать товары;
• постоянно расширять и углублять знания о товаре;
• заботиться об интересах фирмы;
• получать информацию о рынке, отрасли, клиентах, конкурентах;
• составлять и постоянно обновлять базу данных о клиентах;
• сотрудничество с рекламными агентствами по вопросам разработки и проведения рекламных кампаний;
• участие в рекламных кампаниях;
• обсуждать стратегию развития фирмы с консультантом или экспертом из смежной области бизнеса;
• проводить оценку возможных перемен;
• искать наименее конкурентные сегменты рынка.

Современный коммерческий представитель должен не только в совершенстве владеть искусством ведения переговоров, но и знать способы и методы регулирования хозяйственных взаимоотношений между производителями и потребителями, потребительские свойства товара, методы качественной экспертизы товара, хорошо разбираться в основах рекламного дела, маркетинга, менеджмента и других специальных дисциплинах.

Практическое задание

Администрация города приняла решение о сносе частных гаражей, как строений, которые портят облик города. Как вы считаете, в каком направлении должны работать коммерческие представители строительных компаний в данной ситуации.

Ответ на задание

Задача коммерческого представителя строительной компании – определить потребности клиента, и найти способы их удовлетворения. В данном случае, потребность, которая подлежит удовлетворению,-обеспечение сохранности транспортных средств жителей города.

Коммерческий представитель строительной компании предлагает администрации города заключить договор со строительной компанией, которую он представляет, на строительство автопаркингов с последующей продажей или сдачей в аренду гаражных боксов населению прилегающих районов.

Сохранить

Коммерческое представительство

Энциклопедия МИП » Гражданское право » Сделки и сроки » Коммерческое представительство

Основано на доверенности, выдаваемой уполномоченной стороной (доверителем) в целях представления своих интересов в сделках, договорах и контрактах посредством другого лица (поверенного).

Содержание

Общие положения указаны в ст. 182 Кодекса. Законодательные нормы, регламентирующие именно коммерческое представительство, содержатся в ст. 184 Кодекса. Рассмотрим понятие, специфику, разновидности и особенности коммерческого представительства более детально.

Понятие, характеристики и признаки коммерческого представительства

Коммерческое представительство – одна из форм общего, которое основано на гражданских правоотношениях и вытекающего из соответствующей доверенности, выдаваемой уполномоченной стороной (доверителем) в целях представления своих интересов в сделках, договорах и контрактах посредством другого лица (поверенного).

Понятие устанавливается ч. 1 ст. 184 Кодекса: коммерческий представитель – это гражданин или организация, которые на постоянной основе осуществляют функции представления интересов от имени субъектов предпринимательства при заключении последними договоров, контрактов и прочих видов сделок в сфере соответствующего вида деятельности, и несут ответственность за их неисполнение.

Коммерческое представительство и его характеристики складываются из:

• общих признаков общегражданского согласно нормам ст. 182 ГК РФ;
• собственных признаков, которые вытекают из форм осуществляемой представителями деятельности в интересах предпринимателей;
• иных обстоятельств, определенных в законе.

Коммерческое представительство и некоторые исключительные признаки:

• по основанию этого признака коммерческое представительство возникает — наличие контракта между поверенным и доверителем, а также доверенности;
• особенность, из специфики которой коммерческое представительство приобретает особый субъектный состав — доверитель и представитель обязательно являются лицами, ведущими деятельность, имеющую признаки предпринимательской;
• признак особой формы и специфики сделок — контракты заключаются между лицами, занимающимися деятельностью, обладающей признаками предпринимательской;
• признак специфического объема прав, которым обладает коммерческий представитель:
• o наличие прав у поверенного одновременно представлять разные стороны сделки;- o на удержание вещей, которые причитаются представляемому, для целей обеспечения требований по договору;- o на отступление от требований доверителя без согласия последнего, если такое отступление будет способствовать интересам доверителя;- o на отказ от контракта в одностороннем порядке при предварительном уведомлении субъекта гражданского права за 30 календарных дней.
• признак специфического объема обязанностей поверенного — обязанность совершать порученные ему задания с особой ответственностью, а также сохранять тайну о совершенных операциях.

Лица, имеющие право являться коммерческими поверенными

Коммерческим представителем является:

• коммерческая структура;
• ИП;
• гражданин, который не прошел процедуру регистрации в качестве ИП, но осуществляющий деятельность, соответствующую признакам предпринимательской (однако такие лица не имеют права ссылаться на то, что они не являются ИП, при юридически значимых процедурах).

Коммерческий представитель не может быть:

• некоммерческой организацией;
• сотрудником, работающим по найму на ИП.

Разновидности деятельности, которые имеет право осуществлять коммерческий поверенныйПо некоторым видам деятельности коммерческий представитель располагает правом заниматься ими исключительно при наличии действующей лицензии.

В качестве примера можно рассматривать брокера. Его трудовая деятельность осуществляется на основании лицензии, которая выдается ФСФР.

Деятельность нижеуказанных лиц не относится к таковым, которые могут осуществлять коммерческие поверенные:• агенты страховой сферы;• арбитражные управляющие;• патентные поверенные;

• адвокаты.

Невозможность поверенного осуществлять совершение сделок от имени доверителя в отношении иного лица, интересы которого он также представляет

Общие нормы ст. 182 ГК РФ гласят, что поверенный не может осуществлять юридически значимые действия от имени доверителя:

• по отношению к себе;
• по отношению к иному лицу, интересы которого он также представляет.

Тем не менее, ч. 2 ст. 184 Кодекса регламентирует, что коммерческий представитель имеет правовую возможность быть одновременно поверенным у нескольких сторон, но только в случае, если обе стороны согласились на это.

В случае, если коммерческий представитель осуществляет деятельность на организованных торгах по договору международного коммерческого представительства, то действует предположение о согласии участников процесса на одновременное представительство. Однако ничто не мешает одной из сторон в договоре выразить свое несогласие.

Разновидности представительства

Представительство, по основным законодательным положениям, делится на следующие виды, в основе которых лежит:

• договор сторон процесса;
• акт госоргана или органа местного самоуправления;
• указание закона.

Тем не менее, коммерческое представительство, в отличие от общегражданского, не предусматривает иного вида документа, кроме договора, способного регламентировать гражданские отношения между поверенным и доверителем. Таким образом, коммерческое представительство может принимать только одну форму — на основе договора.

Сам же договор коммерческого представительства может принимать нижеследующие формы:

• поручения;
• агентирования, в том числе и в рамках международной торговли;
• транспортной экспедиции;
• о передаче прав, обязанностей и ответственности юридического лица управляющей компании.

Контракт должен быть заключен обязательно в письменной форме. Документ должен содержать также:

• порядок регулирования гражданских правоотношений между участниками процесса;
• права и обязательства, которыми располагает коммерческий представитель.

• „
• Несёт ли коммерческий представитель ответственность за действия представляемого?
• “

Елена02.08.2019 12:03

Все права и обязанности по сделке, заключенной представителем, возникают у доверителя. Если это, конечно, не агентский договор, позволяющий заключать сделки от вашего лица и в интересах доверителя.

Вы несете ту ответственность, которая предусмотрена соглашением между вами и вашим доверителем. Ваш доверитель несет ответственность перед лицом, с которым будут заключены сделки от имени вашего доверителя.

Если вы выйдите за пределы предоставленных полномочий или предпримите действия вопреки интересам вашего доверителя, это также повлечет вашу ответственность перед доверителем.

«Гражданский кодекс Российской Федерации

ГК РФ Статья 182. Представительство1.

Сделка, совершенная одним лицом (представителем) от имени другого лица (представляемого) в силу полномочия, основанного на доверенности, указании закона либо акте уполномоченного на то государственного органа или органа местного самоуправления, непосредственно создает, изменяет и прекращает гражданские права и обязанности представляемого.

Сазонов Сергей Владимирович02.08.2019 13:15

Задать дополнительный вопрос

ГК РФ Статья 182. Представительство
1.

Сделка, совершенная одним лицом (представителем) от имени другого лица (представляемого) в силу полномочия, основанного на доверенности, указании закона либо акте уполномоченного на то государственного органа или органа местного самоуправления, непосредственно создает, изменяет и прекращает гражданские права и обязанности представляемого.

Дубровина Светлана Борисовна03.08.2019 00:00

Задать дополнительный вопрос

Также вам будут полезны следующие статьи

Кузнецов Федор Николаевич

Опыт работы в юридической сфере более 15 лет; Специализация — разрешение семейных споров, наследство, сделки с имуществом, споры о правах потребителей, уголовные дела, арбитражные процессы.

Особенности коммерческого представительства в России



В настоящее время предпринимательская деятельность невозможна без представительства.

Актуальность такого положения представителей продиктована тем, что в условиях рыночной экономики невозможно предпринимателю самому лично участвовать одновременно во всех процессах взаимодействия производства товаров и услуг и их продажей потребителю.

Получать постоянную прибыль от продажи своих товаров и услуг предприниматель сможет только при хорошо организованной сети продаж его товаров и услуг. Отсюда следует, что первостепенное значение имеет не производство товаров и услуг, а их успешная реализация [4, c. 48–54].

Поставив на первое место реализацию товаров и услуг, предприниматель должен организовать такую систему представительства, которая будет иметь минимальные организационные расходы. И только представители высокого класса способны достичь этой цели. Представители такого высокого класса и составляют коммерческое представительство.

Главный признак коммерческого представительства — это правовой статус представляемого. Представляемым может быть только коммерсант в лице индивидуального предпринимателя или коммерческая организация, т. е. юридическое лицо.

Это нам диктует п. 1 ст. 184 Гражданского Кодекса Российской Федерации, далее ГК РФ [5]. Отсюда следует, что если «представляемый» не является коммерсантом, то речь идет об обычном гражданском представительстве [6, c. 21–31].

Второй важный признак коммерческого представительства — это проведение коммерческим представителем юридических действий в форме договоров, которые по своему характеру являются торговыми сделками [11, c. 47].

Понятие торговой сделки или коммерческой сделки странами англо-американской правовой системы не признается. Такое понятие существует в странах романо-германской правовой семьи. В странах романо-германской правовой семьи такое понятие торговой или коммерческой сделки может иметь как объективный, так и субъективный характер [6, c. 21–31].

Объективный характер торговой сделки принят, например, во Франции. Во Франции признают коммерческую сущность сделки, независимо от субъектов сделки. В Германии и Японии действует субъективный характер торговых сделок, т. е. субъективный характер сделки вытекает из того, что такая сделка производится коммерсантами.

Но ни одна из этих стран строго не придерживается этих принципов. Например, в § 1 Германского Торгового Уложения, далее ГТУ, имеется перечисление основных типов сделок, которые предусмотрены по сущности, а не по тому, какие субъекты их производят. Следовательно, сделка будет носить объективный характер [6, c. 21–31].

В дореволюционной России не было системы торгового права, но Г. Ф. Шершеневич проанализировал торговые положения Устава Судопроизводства Торгового и пришел к выводу, что сделки имеют субъективный характер: «Следовательно, действие торгового права у нас должно распространяться не на единичные сделки, а только на сделки, производимые в виде промысла» [11, c. 48].

В действующем Гражданском Кодексе Российской Федерации нет перечня торговых (коммерческих) сделок. Анализ положений ст. 184 ГК РФ выявляет у сделок субъективный характер. Так как договоры, заключенные коммерсантами в коммерческой деятельности, носят субъективный характер.

Следовательно, для того, чтобы сделать вывод, имеет ли место коммерческое представительство, необходимо выяснить цель и характер (сущность) сделки. Если произведенная сделка и созданные сделкой права и обязанности имеют коммерческий характер, то и представительство, которое имеется при такой сделке, является коммерческим.

И наоборот, если сделка не имеет никакой связи с коммерческой деятельностью, то и представительство не является коммерческим [6, c. 21–31].

Ю. Б. Носкова дает отличное от других понятие коммерческому представительству и определяет для коммерческого представительства специальные нормы. Она делит нормы по представительству на общие и специальные. К общим нормам она относит:

• – положения, регулирующие правовую природу представительства;
• – основания появления представительства;
• – основополагающие принципы.

Специальные нормы она делит на два типа: общегражданские и коммерческие [8, c. 12].

Коммерческое представительство является типом общегражданского добровольного представительства. Так как коммерческое представительство является типом общегражданского добровольного представительства, оно обладает всеми общими признаками представительства, но также имеет и свои особенные признаки, которые и относят его в отдельный правовой институт [7, c. 356]:

– Основой коммерческого представительства служит договор. В исключительных случаях основой коммерческого представительства может быть и доверенность. Некоммерческое (общегражданское) представительство почти во всех случаях появляется на основании доверенности и только в немногочисленных случаях появляется из договора;

– Коммерческое представительство обладает своим субъектным составом. Обе стороны, при этом, должны быть профессиональные предприниматели. В общегражданском представительстве обе стороны, ровно также, как и одну могут представлять физические лица.

Коммерческий представитель работу по представительству производит постоянно, и так как он является предпринимателем, он должен быть зарегистрирован в установленном законом порядке в качестве предпринимателя. Только при государственной регистрации предпринимателя можно судить о профессиональной деятельности коммерческого представителя в качестве предпринимателя.

Коммерческий представитель является профессиональным предпринимателем, производит сделки самостоятельно, особенно в той сфере, где он обладает специальными знаниями и навыками, нужной информацией и деловыми связями [7, c. 356].

Исключение могут составлять отдельные категории сделок или конкретное имущество, где представителями могут быть лица, обладающие специальным статусом или они должны иметь лицензию на проведение представительских действий [9].

– Сделки, произведенные коммерческим представителем, являются предпринимательскими сделками. Целью предпринимательских сделок является получение прибыли. Целью общегражданского представительства является разрешение личных, семейных и бытовых проблем граждан;

– Коммерческие представители имеют полномочия только на заключение договоров. Они не имеют права производить фактические действия, например, вести переговоры относительно сделок, которые просматриваются в будущем времени;

– Коммерческий представитель имеет более широкие права и обязанности, чем гражданский представитель. Доказательством этого служит то, что он может быть одновременно представителем той и другой стороны в сделке, п. 2 ст. 184 ГК РФ. Гражданское представительство не обладает такими правами;

– Коммерческий представитель несет ответственность за порученное ему дело и поэтому, он должен заботиться о деле, как о своем деле предпринимателя, п. 3 ст. 401 ГК РФ;

– Коммерческий представитель имеет право на вознаграждение. В случае, когда он представляет обе стороны в сделке, он имеет право на вознаграждение от сторон в равных долях, также стороны должны возместить ему расходы тоже в равных долях;

– Коммерческий представитель свою деятельность производит только при наличии договора, разработанного в письменной форме. Договор должен содержать полномочия представителя. Требование о полномочиях в договоре является одним из главных требований. Если такое требование в договоре не выполнено, полномочия должны быть подтверждены доверенностью, п. 3 ст. 184 ГК РФ;

– Коммерческий представитель не должен нарушать Федеральный закон о «Коммерческой тайне» от 29.07.2004 г. № 98-ФЗ. Другими словами, после выполнения порученного дела коммерческий представитель не должен разглашать сведения о произведенных им сделках;

– Коммерческий представитель вправе удерживать у себя вещи представляемого согласно ст. 359 ГК РФ до обеспечения своих требований по договору, в частности, до получения им вознаграждения;

– Так как коммерческий представитель является профессиональным предпринимателем (юридическое лицо в области коммерческой деятельности), он имеет право отходить от указаний доверителя, не запрашивая доверителя об этом, если такое обстоятельство позволяет в конечном счете, получить больше прибыли. Только коммерческий представитель обязан в разумный срок сообщить об этом доверителю, об этом говорит п. 3 ст. 973 ГК РФ [7, c. 356];

– При гражданском представительстве допускается доверительный характер между сторонами. Коммерческий представитель производит сделки в интересах не только доверителя, но и в своих интересах, так как целью коммерческого представительства является получение прибыли.

Поэтому коммерческий представитель не допускает доверительных отношений между сторонами. В связи с этим, закон диктует правило, если коммерческий представитель намерен отказаться от поручения, он должен за 30 дней предупредить доверителя.

В договоре поручения может быть предусмотрен более длительный срок уведомления доверителя, об этом говорит п. 3 ст. 977 ГК РФ.

При гражданском представительстве доверитель имеет право отменить поручение, а представитель отказаться от поручения в любое время, об этом говорит п. 2 ст. 977 ГК РФ.

1. Из перечисленных выше особенностей коммерческого представительства в нормах гражданского права следуют и особенности коммерческого представительства в процессуальной деятельности, так как коммерческая деятельность не может проходить без экономических споров.
2. Экономические споры в предпринимательской деятельности разрешают арбитражные суды, которые действуют на основании Федерального Закона от 24 июля 2002 года «О введении в действие Арбитражного Процессуального Кодекса Российской Федерации» № 95-ФЗ.
3. До революции 1917 года в России существовали так называемые торговые суды, которые рассматривали:
4. – торговые дела;
5. – вексельные дела;

– дела о банкротстве в торговле [2, c. 173].

В советское время арбитражный процесс в основном выполнял управленческие функции, так как в советское время вся собственность была государственной. В настоящее время доли государственной собственности становится все меньше и меньше, а, следовательно, и арбитражные суды стали заменять собой государственный и ведомственный арбитраж.

Другими словами, гражданские дела, в которых участвуют граждане, и они не связаны с экономикой, разрешают суды общей юрисдикции.

Разрешение споров, возникающих в предпринимательской деятельности, производят арбитражные суды, которые постановлением Пленума Верховного Арбитражного Суда, далее ВАС, от 28 октября 1994 года названы специальными судами.

Цель арбитражных судов — разрешить споры в экономической деятельности предприятий (юридических лиц) и индивидуальных предпринимателей [3, c. 43].

Дела юридических лиц в арбитражном процессе ведут органы юридических лиц, которые действуют согласно федеральным законам, правовым акта или учредительным документам юридических лиц. Например, от имени ликвидируемого юридического лица в арбитражном процессе выступает представитель ликвидационной комиссии.

Также, как и в гражданском процессе, в арбитражном процессе граждане имеют право вести свои дела лично или через представителя. «Представляемый» имеет право участвовать в процессе вместе с представителем. В арбитражном процессе юридическое лицо имеет право иметь двух и более представителей. Указания на обязательное участие представителя в арбитражном процессе в АПК РФ не имеется.

Представительство в арбитражном процессе — это деятельность представителя, которую он проводит от имени «представляемого» с целью получения положительного решения по возникшему спору. Представитель оказывает помощь в процессе представляемому по защите его прав, предотвращает их нарушение, оказывает содействие суду по делам, которые имеют к нему прямое отношение.

Представители в арбитражном процессе — это лица, которые действуют в арбитражном суде, не выходя за границы имеющихся у них полномочий:

– представителем в арбитражном процессе должно быть дееспособное лицо, полномочия которого должны быть оформлены в установленном законом порядке;

– руководители представительств и филиалов участвуют в арбитражном процессе по доверенности, оформленной согласно п. 3 ст. 55 АПК РФ;

– федеральные министры, руководители федеральных органов исполнительной власти, представляя интересы правительства, имеют право участвовать в процессе без доверенности [10];

– согласно ст. 60 АПК РФ, лица, не имеющие полной дееспособности или находящиеся под опекой, под попечительством не должны участвовать в процессе в качестве представителя. Представителями в арбитражном процессе не могут быть судьи, прокуроры, следователи. Исключение составляют случаи, когда они сами являются законными представителями;

– представителями в арбитражном процессе могут быть только физические лица — граждане. Юридические лица не являются представителями в процессе [1, c. 172];

– иметь представителя в арбитражном процессе могут только стороны и третьи лица. Стороны имеют право ставить условия по предмету спора, третьи лица не обладают такими правами;

– для выполнения порученного дела, представитель в арбитражном процессе вступает в процессуальные отношения с арбитражным судом, которые регулируются нормами арбитражного процессуального права и имеют процессуальный характер;

– отношения представителя и представляемого регулируются нормами материального права, например, гражданского. Сущность таких отношений — гражданско-правовая. Примером гражданско-правовых отношений являются отношения, вытекающие из договора поручения, и такие отношения регулируются гражданским законодательством.

• Таким образом, представительство в арбитражном процессе отличается от представительства в гражданском праве: по целям и характеру отношений между представителем и представляемым; по субъектному составу представительства; основаниям появления; правовым последствиям, которые вытекают из выполненного поручения по проведению юридических действий.
• Перечисленные отличия и особенности представительства в гражданском праве и в арбитражном процессе позволяют выделить эти представительства в отдельные и самостоятельные правовые институты.
• Литература:

1. Арбитражный процесс: Учебник для студентов юридических вузов и факультетов / под ред. проф. М. К. Треушникова. М.: «Издательский дом Городец», 2007. 672 с.
2. Васьковский Е. В. Учебник гражданского процесса. Краснодар, 2003. 572 с.
3. Вестник ВАС РФ,1995. № 2. С. 43.
4. Гетти Джон Пол. Начала эффективного управления производством: Перевод с английского. М.: Форум, 2004.