Как правильно продать авто в россии: особенности правового регулирования и практические советы

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

  • 6 Июля, 2018
  • Автомобильное право
  • Людмила Фролова

Вряд ли кто-либо из нас откажется от идеи зарабатывать внушительные деньги при минимальных финансовых затратах, без особых усилий и в самые кратчайшие сроки. Мечта, как известно, рождает мысли, они, в свою очередь, действия, что и приводит, при условии правильно выбранного направления, к деньгам. На сегодняшний день одним из путей достижения материального благосостояния является бизнес на автомобилях. Можно предлагать машины напрокат, организовать их мойку или заняться перепродажей транспортных средств. О последнем варианте собственного дела и пойдет речь в этой статье.

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Перепродажа машин является довольно выгодным бизнесом. Его основное преимущество состоит в том, что автомобили будут востребованы всегда, да и к тому же желающих приобрести подержанное транспортное средство всегда немало.

Оформление бизнеса

Начинать свое дело с нарушения закона не стоит. Ведь при перепродаже авто через Интернет без официального оформления возможны проблемы с налоговой, которая обязательно заинтересуется внезапно выросшими доходами. К тому же в таком случае клиент не получит официальных гарантий в виде договора, который невозможно заменить даже самой доброжелательной улыбкой.

Оформлять бизнес по перепродаже автомобилей лучше всего в статусе ИП – индивидуального предпринимателя. В этом случае отчитываться придется только перед государством и собой, если, конечно, не допускать банкротства.

Для оформления бизнеса по перепродаже авто понадобятся:

  1. Заявление. Оформить его можно как в налоговой, так и непосредственно на сайте госуслуг.
  2. Госпошлина. Оплату необходимой суммы производят в любом банке. Бланк, который понадобится заполнить для госпошлины, может быть скачан с сайта налоговой инспекции.
  3. Пакет документов. Для оформления ИП понадобится предъявить инспектору налоговой подготовленное заявление и квитанцию, подтверждающую уплату госпошлины. Помимо этого, необходимо принести копию паспорта и ИНН.

Оформление и выдача необходимых документов производятся до пяти дней. Далее предпринимателю предстоит открыть свой счет в банке, а также получить печать. На этом юридическое оформление бизнеса считается завершенным.

Уплата налогов

Одной из значительных статей расходов любого предпринимателя являются те суммы, которые ему необходимо уплачивать из своей прибыли в доход государства. Именно поэтому выбор наиболее оптимальной системы налогообложения является вопросом крайне актуальным. Ведь сокращение расхода может стать одной из немаловажных статей дохода.

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Какая система наиболее приемлема для индивидуального предпринимателя? Он может выбрать один из наиболее оптимальных вариантов — УСН или ЕНВД. Эти системы представляют собой льготные режимы, при которых значительно упрощается уплата налогов. Их применение позволяет существенно уменьшить документооборот. Налоги при перепродаже авто при применении УСН и ЕНВД будут также снижены.

Варианты деятельности

Бизнес по перепродаже авто можно вести с использованием различных возможностей. Среди них:

  1. Приобретение машин в своем городе. Такой вариант является самым простым. Ведь в таком случае предпринимателю не придется нести дополнительные расходы по доставке транспортного средства из других регионов. Но стоит иметь в виду, что ведение таким способом бизнеса по продаже автомобилей будет крайне затруднительным в небольших населенных пунктах.
  2. Приобретение машин в других городах. Подобный вариант может быть выбран тем предпринимателем, который не против длительных поездок или же имеет возможность нанимать водителей. Значительным плюсом подобного направления является распространение поиска выгодных предложений в пределах всей страны. Это позволит осуществлять выгодную перепродажу авто при его приобретении, скажем, в Челябинске и реализации в Сочи.
  3. Покупка в других странах. Поездки за границу с целью приобретения автомобиля оправданы только в случае предложений эксклюзивного варианта, пользующегося спросом в России. Минусом подобного ведения бизнеса является необходимость оформления документов на таможне, что далеко не так просто.
  4. Составление комиссионного договора. При подобном варианте ведения бизнеса автомобиль и вовсе не приобретается. Между продавцом и хозяином транспортного средства заключается договор. Владелец оставляет свое авто на торговой площадке предпринимателя, где ТС может быть приобретено покупателем. Подобный вариант ведения бизнеса выгоден тем, что не потребует начального капитала на покупку машины. Остается только назначить цену на авто выше той, которая установлена хозяином транспортного средства.

Площадка для реализации автомобилей

Предпринимателю, выбравшему для себя последний из предложенных вариантов деятельности, понадобится арендовать территорию, на которой будут находиться комиссионные автомобили. Размеры такой площадки, которая может быть как открытой, так и закрытой, будут зависеть от количества реализуемых машин.

Желательно, чтобы такая территория находилась в центре города, а не на его окраине или где-нибудь в пригороде (так часто поступают начинающие предприниматели в попытке сэкономить). Дело в том, что клиент всегда выберет ту площадку, куда ему проще доехать. И, возможно, найдя на ней подходящий для себя вариант, на дальнейшие поиски транспортного средства уже не отправится.

Площадка для продажи автомобилей должна быть оборудована помещением с подъемником, стендом и смотровой ямой. Они понадобятся для проверки машины потенциальным покупателем. Кстати, этот сервис может быть сделан платным.

На площадке желательно организовать автокафе, а также оказывать другие дополнительные услуги. Это может быть продажа автомобильных наклеек, нанесение аэрографии и т.д.

Необходимые навыки

Стоит иметь в виду, что бизнес на перепродаже бу авто потребует наличия необходимого технического опыта. Понадобятся предпринимателю и практические навыки. Дело в том, что приобретение автомобиля связано с оценкой его состояния.

Особенно важно разбираться в силовом агрегате и в ходовой части. Оценить подержанное авто новичку будет довольно трудно, а ошибки в этом деле не позволят получить в дальнейшем хорошего дохода.

Так что неопытным автомобилистам от подобной затеи лучше отказаться сразу.

Материально-техническая база

При покупке авто для перепродажи недостаточно обладать лишь знаниями. Реализация проекта станет возможной при наличии гаража или бокса, а также необходимого минимума приборов и инструментов.

Уже в начале ведения бизнеса понадобится покупка рожковых ключей, шестигранников, отверток, плоскогубцев и т.д. Невозможно обойтись при перепродаже машин и без обычного насоса.

Со временем предпринимателю можно будет определиться с необходимым перечнем инструментов, приобретя микрометры и манометры, амперметры, зарядные устройства и краскопульты.

Ценовая категория

После прохождения описанных выше этапов предпринимателю понадобится определиться с тем, какие он будет приобретать для перепродажи авто. Стоит иметь в виду, что чем выше класс ТС, тем больший доход они смогут принести. Но и здесь необходимо учесть спрос, который существует на различные модели. Например, реализовать ВАЗ будет значительно проще, чем редкую и дорогую иномарку.

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Что же делать исходя из этого? Как заработать на перепродаже автомобилей? В некоторых случаях более разумно реализовывать большее количество машин.

Особенно это актуально в самом начале подобной деятельности. Таким образом, предпринимателю стоит начать свое дело с перепродажи дешевых автомобилей.

И только с течением времени можно осуществлять постепенный переход на транспортные средства более дорогого класса.

Для того чтобы понять, как заработать на перепродаже автомобилей, следует внимательно изучить спрос на продукцию разных производителей. Учесть при этом стоит и годы выпуска. Проведя подобный анализ, предприниматель сможет составить для себя список наиболее востребованных авто.

Стартовый капитал

Каким будет начало предпринимательской деятельности? Его успешность в основном определяется размером стартового капитала. Где же найти нужную сумму для того, чтобы запустить проект по перепродаже автомобилей?

Конечно, у новичков в этом бизнесе, у которых есть собственные деньги, подобный вопрос даже и не возникает. Но если стартовый капитал отсутствует, то его можно накопить из зарплаты, получаемой на постоянной работе. Перепродажей машин на первых порах в этом случае рекомендуется заняться в свободное время.

Во время поиска необходимой денежной суммы не стоит забывать и о своих друзьях. Занять нужные средства рекомендуется и у них. Помимо этого, первая машина может стать совместным приобретением. Друзья в этом случае превращаются в своеобразных акционеров. После реализации авто полученный доход должен быть разделен между участниками этого предприятия.

Еще одним вариантом приобретения стартового капитала является продажа собственной машины. Личная легковушка станет первым звеном, которое положит начало в длительной цепочке предстоящих продаж.

Где искать автомобиль?

Найти машину, которую желает сбыть ее хозяин, довольно просто.

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Заняться поисками подержанного авто можно в следующих местах:

  1. В Интернете. Зайдя на один из специализированных порталов, найти подходящий вариант не составит никакого труда. Позвонив хозяину по телефону, тут же следует договориться о встрече. При промедлении подходящий автомобиль может быть перехвачен другим, более расторопным перекупщиком.
  2. Газеты. Многие считают этот способ передачи информации уже устаревшим. Однако в газетах также размещают интересные предложения. Свои объявления в печатные издания, как правило, подают люди старшего поколения, не доверяющие Интернету.
  3. СМИ. Услышать объявление о продаже личного авто можно и среди рекламы на ТВ и радио.
  4. Авторынки. При их наличии в городе предприниматель может присоединиться к перекупщикам, которых можно найти где-нибудь поблизости. К ним, как правило, обращаются автовладельцы, желающие продать свою машину пусть и дешевле, но при этом максимально быстро.
  5. Подача собственных объявлений. Способ этот достаточно ненадежный, но также приносит свои плоды. Объявления могут быть размещены в Интернете, на столбах или в газетах.

Осмотр автомобиля

Как купить подходящее для дальнейшей реализации транспортное средство? При осмотре автомобиля необходимо следовать правилу, которое гласит: «Не верить продавцу». Машину необходимо осмотреть самому. При этом особое внимание должно быть уделено документам. Только порядок в бумагах позволит избежать проблем в будущем.

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Транспортное средство должно иметь технический паспорт. Его перед покупкой рекомендуется проверить в автоинспекции. Ведь лучше заранее убедиться в том, что машина не под арестом и не в залоге. Обратить внимание нужно и на номера. Они должны быть хорошо читаемы.

Необходим также тщательный осмотр салона и кузова. Ведь клиенты, как правило, мало интересуются двигателем и подвеской. Им важнее внешний вид машины. Так что хорошее состояние кузова и салона позволит быстрее продать автомобиль в дальнейшем. Не стоит покупать транспортное средство не на ходу. Вполне вероятно, что оно просто не поддается ремонту.

Переоформление автомобиля

При приобретении машины следует обращать внимание на правдивость документов. Сверить нужно и указанные в бумагах регистрационные номера.

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Помимо этого, продавец машины должен быть вписан в технический паспорт в качестве владельца. Соблюдение подобных мер позволит свести к минимуму вероятность риска попасть на уловки мошенников.

Повышение стоимости

Каким будет доход от перепродажи автомобиля? Все зависит от его состояния.

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Предпринимателем перепродажа автомобиля может быть осуществлена одним из нескольких способов:

  1. Если машина была приобретена в своем городе или населенном пункте, то ее можно отмыть, очистить и отполировать. Фото машины с обновленным таким образом кузовом выставляется на всех популярных интернет-ресурсах и находится там до своей продажи.
  2. После покупки может быть произведен некоторый ремонт машины. Что касается двигателя, то авто со значительными неисправностями силового агрегата приобретать предпринимателю не стоит. При необходимости ремонта он должен касаться только замены поршневых колец. Устраняются повреждения ходовой части. Меняются проблемные сальники. Ремонтируются амортизаторы. При формировании стоимости машины большое значение имеет и износ шин. Улучшить визуальное восприятие автомобиля позволит хорошее состояние кузова и салона. Полностью перекрашивать машину невыгодно. Дать более высокую оценку транспортному средству позволит исправление небольших внешних дефектов его лакокрасочного покрытия. Перед перепродажей понадобится хорошенько очистить салон и при необходимости заменить разбитые фары на новые.

После подготовки транспортного средства к продаже необходимо заняться поисками покупателя. При этом понадобится пройти теми же путями, которые предприниматель использовал для подбора нужного автомобиля.

Схемы оформления документов

Как перекупы оформляют авто при перепродаже? На сегодняшний день существует пять методов. Каждый из них находит свое широкое распространение, помимо первого, который используется все реже и реже. Итак, рассмотрим, каким образом могут быть оформлены документы при перепродаже авто.

  1. С оформлением генеральной доверенности. Эта схема является очень старой и довольно простой. Заключается она в том, что перекупщик от первичного продавца получает генеральную доверенность. Этот документ предусматривает право продажи. Впоследствии перекупщик сам передоверяет транспортное средство. Подобный метод является довольно простым, но в то же время очень рискованным. Ведь первичный продавец имеет право отозвать свою доверенность, а в случае его смерти она и вовсе утрачивает силу.
  2. Реализация от лица первичного собственника. При этом способе перекупщик берет у продавца технический паспорт авто, чистый бланк ДКП с его подписью и прочие необходимые документы. Перекупщик в данном случае ни в одном из документов просто не фигурирует. Все бумаги оформляются от имени первичного собственника.
  3. С использованием двух ДКП. Данный вариант реализации является более сложным. Для его исполнения перекупщик должен заключить с хозяином машины стандартный ДКП, куда вписать свое имя. Автомобиль при этом не регистрируется и тут же перепродается. С покупателем перекупщик заключает сделку также от своего имени. В связи с тем, что ТС перерегистрации не подлежало, свой отчет в налоговую вторичный продавец предоставлять не должен.
  4. С оформлением договора комиссии. Подобная методика используется перекупщиками, которые официально зарегистрировали свое дело и имеют собственные площадки продаж.
  5. С оформлением документов, как при обычной покупке. Перекупщики применяют данный метод в исключительных случаях, когда все остальные способы по той или иной причине использованы быть не могут.
Читайте также:  Репатриация валютной выручки в российской федерации: описание, правовые особенности

Как продать автомобиль самостоятельно: пошаговая инструкция 2016

Условия современной жизни таковы, что автомобили рано или поздно приходится менять. Возникает необходимость узнать, как продать автомобиль с максимальной выгодой и без лишних проблем в будущем. Задача непростая, но вполне решаемая.

Старый автомобиль можно сдать по программе утилизации, а в автосалоне вам предоставят новый уже по кредитной программе. Любое авто можно самостоятельно продать на авторынке. Можно подать объявление в интернет и ждать покупателей дома.

В любом выбранном варианте надо не только правильно подготовить документы, но и познакомится с особенностями продажи движимого имущества и только потом оформлять договор купли-продажи.

Не стоит забывать и о послепродажном контроле сделки, чтобы в будущем не платить налоги и штрафы за покупателя.

Предпродажная подготовка

Техническая подготовка автомобиля к показу покупателям этап важный. Всегда возникает вопрос, какие ремонтные работы проводились. Скрывать технические дефекты и результаты предыдущих ДТП не стоит. Оформление сделки по купле авто пройдет успешнее, если сразу рассказать об особенностях предыдущей эксплуатации.

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Уборку салона и кузова надо сделать непосредственно перед показом, чтобы покупатель увидел дефекты, если они имеются (или что их нет).

Подкапотное пространство должно быть чистым, но вымыть его стоит за несколько дней до продажи, чтобы было видно, что технические жидкости не подтекают.

Надо заранее проверить читаемость знаков на номерных агрегатах. Это позволит избежать ненужных проблем при их проверке МРЭО ГИБДД.

Особенности технической экспертизы

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Определяем налог

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Учитываем особенности сделки

Покупатель может предложить продать авто, предъявив доверенность (на продажу) или генеральную, с возможностью последующей регистрации на предъявителя. При купле движимого имущества по договору закон позволяет использовать доверенности. Но нужны дополнительные проверки.

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Снимать с учета или нет

Правила купли движимого имущества определяются Федеральными Законами и уточняются на местном уровне. Наиболее простой вариант сделки, когда покупатель и продавец находятся в одном регионе России. Оптимальный вариант – продавать автомобиль, не снимая его с регистрационного учета (но можно и снять).

По предварительному договору от покупателя получается залог и пишется расписка о получении денег. Размер залога устанавливается небольшой, немного превышающий стоимость восстановления регистрации. Если покупатель передумает, залог не возвращается. Повторная регистрация не нужна, если имеются документы, подтверждающие, что авто сдано на утилизацию.

Процедура усложняется, если продается ТС купленное за рубежом и с транзитными номерами. Срок их действия 20 дней. Кроме стандартной оплаты гос.услуг, возможно, придется купить новый полис ОСАГО, нужны новые государственные регистрационные знаки РФ.

Когда место покупки и продажи находятся в разных регионах страны, по действующим в 2016 году правилам, зарегистрировать покупку разрешено в любом отделении ГИБДД.

Определяем цену

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Цена определена, подается объявление на несколько популярных сайтов. За дополнительную плату объявление будут помещать в ТОП-10.

Оформление сделки

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Устанавливается предпочтительный для продавца вариант передачи денег. В большинстве крупных отделов ГАИ есть отделения сбербанка. Оплата через банк вариант более надежный, чем получение наличных денег у покупателя. Затем можно заполнять договор купли-продажи. Стандартный бланк можно скачать из интернета. Для сделки нужны 3 экземпляра. По одному экземпляру участникам сделки, один экземпляр для регистрационного отдела ГАИ. Бланк оформляется письменным способом.

Заполняются все графы без ошибок, цена указывается два раза. Первый как стоимость авто, второй как факт получения денег продавцом. Договор купли-продажи имеет юридическую силу акта-приема передачи движимого имущества.

Регистрация в ГИБДД

Современные правила ГИБДД позволяют оформить сделку за один день. Продавцу нужны следующие документы:

  • ПТС;
  • регистрационное свидетельство;
  • действующий талон техосмотра;
  • полис ОСАГО, паспорт.

Покупателю достаточно взять паспорт, водительское удостоверение и деньги (в электронном виде или наличные).

Порядок регистрации следующий:

  • проверяются документы;
  • проводится техосмотр;
  • автомобиль снимается с учета;
  • продавец получает деньги, подписывает договор;
  • покупатель получает ключи от автомобиля и подписывает договор;
  • покупатель покупает ОСАГО и ставит машину на учет.Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Продавцу после купли у него автомобиля следует получить официальную справку о перерегистрации и лично, с письменным заявлением, отвезти ее в налоговую инспекцию по месту жительства. Заявление и справки, подтверждающие право на получение льгот, первоначально рассматриваются в камеральном отделе налоговой инспекции, затем передаются в отдел приема деклараций о доходах.

Другие варианты возможны, но требуют дополнительного контроля со стороны продавца, особенно если дано разрешение на использование прежних номеров новым владельцем. Он имеет право не ставить авто на учет в течение 10 дней. Пока это не сделано, закон считает собственником предыдущего автовладельца.

Какие штрафы назначат за эти 10 дней, продавец узнает в своем в личном кабинете. Кроме того, стоит учитывать особенность уплаты транспортного налога. Если перерегистрация сделана первого числа месяца, тогда налог на машину за весь месяц заплатит продавец.

В течение 10 рабочих дней автомобиль не поставлен на учет, документы по сделке разрешено аннулировать.

Оформление незаконности сделки простое. Пишется заявление с указанием причины, по которой договор купли-продажи расторгается и передается лично инспектору МРЭО. Второй экземпляр заявления со штампом «принято» будет охранять продавца от дальнейших, незаконных действий покупателя.

Продажа подержанного авто: основные моменты, тонкости и ньюансы *

Статистика гласит, что каждый автовладелец в течение 5 лет минимум один раз меняет средство передвижения. Кто-то хранит верность своему авто чуть дольше, кто-то меняет «железных коней» чуть ли не ежегодно. В любом случае, с покупкой и продажей автомобиля хотя бы раз в жизни сталкивается каждый его владелец.

Вы можете доверить продажу своей машины комиссионному магазину, либо воспользоваться услугой trade-in, предлагаемой автосалонами. Суть trade in состоит в том, что взамен подержанного авто, приложив к нему, разумеется, солидную сумму доплаты, вы получаете новый автомобиль. Очевидно, что в вышеописанных случаях за услуги и магазина, и автосалона придется заплатить.

Именно поэтому большинство автовладельцев предпочитают продавать авто собственными силами. Как сделать это правильно и с наибольшей выгодой – в статье ниже.

Рассмотрим вариант продажи среднестатистического автомобиля, у которого априори все в порядке с документами, не имеющего серьезных технических проблем и ограничений к продаже, таких как арест или залог.

Сколько просите? Определяем оптимальную цену

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Прежде чем выставить автомобиль на продажу необходимо определить цену, которую вы будете называть потенциальным покупателям. Вполне естественно, что каждый стремится продать свою машину как можно дороже. И дело тут не только в банальной меркантильности, но и в том, что в автомобиль зачастую вкладывается очень много сил и средств. Увы, цену все же придется установить наиболее приближенную к реальности. Как это сделать?

В своем регионе просмотрите объявления о продаже авто аналогичной марки и модели того же года выпуска и с приблизительно одинаковым пробегом, что и ваш автомобиль. Определите верхнюю и нижнюю границы диапазона цен, а также среднюю стоимость, по которой и продается большинство автомобилей. Итак:

  • По средней цене продаются подержанные авто без видимых повреждений и тех, что легко обнаружить даже при беглом осмотре, с незначительными недочетами по кузову, ничем не примечательным салоном и отсутствием дополнительных опций.
  • Если ваш автомобиль имеет заметные недочеты по кузову в виде бросающихся в глаза царапин, сколов, вмятин, откровенно слабое техническое состояние (однако, не препятствующее его работе) и неухоженный салон, то придется держаться ближе к нижней границе цены.
  • Устанавливать цену в верхних пределах или даже выше (с учетом возможности торга) могут позволить себе хозяева транспортного средства в ОТС, за которым они трепетно ухаживали, бережно эксплуатировали и укомплектовывали его разным полезным и не очень оборудованием. Справедливости ради стоить заметить, что различные «навороты» не так сильно повышают цену на авто, как идеальное состояние и общая ухоженность, т. к., то, что казалось нужным и важным для вас, вовсе не обязательно покажется таковым будущему покупателю.

Определив приблизительную цену, можете прибавить к ней ту сумму, которую вы будете готовы уступить, для получения удовольствия от процесса торга и создания видимости скидки для покупателя.

Объявление о продаже: где и как?

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Грамотно составленное объявление акцентирует внимание на достоинствах вашего авто и способствует увеличению количества просмотров, а значит и скорейшей продаже. Как правильно составить текст объявления? Существуют некоторые правила, придерживаясь которых вы сможете добиться привлечения внимания покупателей.

  • Слово «Продам» в начале объявления можно не указывать – это и так очевидно, если автомобиль стоит на авторынке или объявление расположено в соответствующем разделе сайта по продаже авто, форума, доски объявлений.
  • В самом начале объявления укажите марку, модель, год выпуска и страну-производителя авто, а также основные технические характеристики машины (объем двигателя, тип трансмиссии и т. д.).
  • Следующим блоком стоит сделать перечисление дополнительных бонусов автомобиля – все то, что как вы считаете, дает ему дополнительное преимущество перед аналогичными моделями. Это может быть и «люксовая» комплектация с дополнительными опциями от производителя, и установленное лично вами оборудование. Здесь же можно указать периодическое сервисное обслуживание в автоцентре дилера, при необходимости подтвердив это соответствующими документами.
  • Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

  • Если вы решили осчастливить покупателя и подарить ему, например, комплект зимней (или летней) резины, акустическую систему или суперчехлы – укажите это в объявлении.
  • Заключительным блоком объявления будет цена и ваши контактные данные.

В том случае, если вы планируете выгонять машину для продажи на авторынок, распечатанный текст объявления можно поместить на лобовое стекло.

Бесплатно разместить объявление о продаже Вашего авто можете на этом сайте, либо на других интернет-порталах и местных городских и региональных автофорумах и досках объявлений. Также можно подать объявление и в печатные издания, «бегущую строку» местного телеканала, правда, в этих случаях текст его придется значительно сократить.

Товар лицом: делаем качественные фотографии автомобиля

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Как известно, «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Даже составленное по всем правилам маркетинга объявление не возымеет должного успеха без фотографий предмета обсуждения. Примерим на себя роль профессионального фотографа и устроим фотосессию для автомобиля. Здесь тоже существуют свои неписаные правила.

  • Выберите правильный фон для снимка. Стройные ряды других авто на заднем плане отчетливо указывают на нахождение машины на авторынке и позволяют заподозрить в вас перекупщика, что потенциальным покупателям не очень-то нравится. Лучше, если это будет нейтральный пейзаж – природа, стоянка возле дома (постарайтесь все-таки убрать из кадра лишние предметы и людей), в крайнем случае – гараж, хотя предпочтительнее снимать при дневном свете.
  • Снимать желательно чистое авто. Если нет возможности вымыть машину перед съемкой, выберите момент, когда она не залита потоками грязи (хотя и это может прийтись по вкусу любителям внедорожных ралли по пересеченной местности). Очень выигрышно выглядит авто только после мойки, с еще не высохшими каплями. Полировать машину перед съемкой стоит только когда ее кузов в идеальном состоянии, иначе все недостатки на фото будут особенно заметны.
  • Фото салона лучше делать с заднего сиденья, опустив при этом спинки передних. Подсвеченная панель приборов усилит эффектность снимка. Можно крупным планом снять показания одометра. Желательно запечатлеть и передние сиденья из проема водительской двери. Наверное, не стоит напоминать о том, что перед съемкой из салона нужно убрать все ненужные вещи и привести его в относительный порядок.
  • Фото под капотом не обязательно, но желательно, конечно, в том случае, если вам там нечего скрывать. Можно продемонстрировать и объемный (или не очень) багажник.

Итак, мы имеем несколько снимков автомобиля: общий план – спереди и чуть сбоку, левая и правая стороны, вид сзади, салон, пространство под капотом и багажник.

Конечно, никто не запрещает вам снять крупным планом те детали, которые вы хотели бы особо отметить, и тоже показать их всему миру.

В печатные издания, как правило, размещается одно фото – общий вид, в интернет можно выкладывать сколь угодно много снимков.

Предпродажная подготовка

Для того чтобы ваш автомобиль предстал перед покупателями в лучшем виде необходимо его подготовить. Что входит в понятие предпродажной подготовки?

  • Проверьте на работоспособность все системы автомобиля и устраните мелкие неполадки (незначительные дефекты кузова, недочеты по электрике и т. п.). Не стоит превращать это в капитальный ремонт авто. Во-первых, вы можете значительно потратиться, во-вторых, свежеокрашенный кузов и идеально чистый двигатель могут натолкнуть потенциального покупателя на мысль: «что-то здесь не так…». Расходники (масло, фильтры), как правило, меняются новым хозяином.
  • Естественно, внешний вид автомобиля должен привлекать внимание и не отталкивать покупателей. Перед поездкой на авторынок постарайтесь подвергнуть машину полной мойке – как снаружи, так и внутри салона. Не помешает и полировка кузова. Обратите внимание на чистоту чехлов, ковриков и других деталей интерьера салона. Отполированная приборная доска и приятный аромат свежести в салоне будут дополнительным плюсом. Не забудьте про багажник – грязные лопаты и ведра, завалявшиеся в нем после прошедшего дачного сезона, не добавят вашему авто особого шарма. Понятно, что вы не будете мыть авто перед каждым показом покупателю, особенно если они случаются внепланово. Но поддерживать машину в относительном порядке не составляет особого труда, а навести внешний лоск перед показом при помощи пылесоса, полироли и нового ароматизатора не займет более 10 – 15 минут.
  • Соберите в отдельную папку все документы, касающиеся автомобиля – ПТС, инструкции, сервисную книжку и пр.
Читайте также:  Какие льготы для малоимущих семей положены по закону?

Поездка на авторынок

Итак, ваш автомобиль готов к продаже и вы решили посвятить свой выходной день визиту на авторынок. Лучше сделать это в субботу, в воскресенье покупателей будет несколько меньше, а выгонять авто на продажу в будние дни – занятие практически бессмысленное.

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Прибыть на авторынок нужно как можно раньше, чтобы иметь возможность выбора оптимального места. Вы же не хотите занять самый дальний угол, куда редко заглядывают даже самые любопытные покупатели? Но не стоит вставать и самым первым у входа, т. к. покупатели с большей долей вероятности захотят посмотреть и другие варианты, и, возможно, к вам не вернутся.

Тактика и стратегия общения с покупателем, заинтересовавшимся вашим авто, ничем не отличаются от других видов продаж – доброжелательность, ненавязчивость, но в то же время готовность ответить на любые вопросы.

Если потенциальный покупатель желает провести диагностику машины – соглашайтесь, но только в том случае, если он готов ее оплатить.

Вы все равно останетесь в плюсе – как минимум лишний раз услышите мнение эксперта о состоянии автомобиля.

Оформление документов

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Свершилось! Вам поступило достойное предложение, и, как не жаль, но с автомобилем придется расстаться… Впереди еще один важный этап – оформление документов. Осуществляется оно двумя способами – в ГИБДД в присутствии продавца и покупателя либо самостоятельным составлением договора купли-продажи (можно прибегнуть к помощи нотариуса). Во втором случае все документы в ГИБДД новый владелец будет оформлять уже без вашего присутствия.

  • На данный момент не требуется предварительного снятия с учета, даже если владелец машины из другого региона.
  • Если есть возможность – передачу денег лучше совершить в банке, где можно проверить купюры на подлинность и сразу же внести сумму на расчетный счет либо пластиковую карту, т. к. иметь при себе крупную сумму наличных весьма небезопасно.
  • Не забудьте оставить себе экземпляр договора купли-продажи – он понадобится для подачи декларации о доходах в налоговую инспекцию и получения налогового вычета.

Замечено, что наилучшим временем для продажи автомобиля является весна. Постарайтесь подготовить авто и выставить его на продажу в апреле – мае.

Если в течение месяца машина не продается, возможно, стоит несколько снизить цену, т. к.

начиная с конца осени спрос падает и наступает затишье на период зимних месяцев, а в следующем году автомобиль станет на год старше, что автоматически понизит его стоимость.

Удачных вам продаж и щедрых покупателей!

Как правильно продать машину

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Если у тебя есть машина, рано или поздно ты станешь ее продавцом. Но мало найти покупателя, согласного заплатить желаемую сумму. Сделку нужно совершить так, чтобы не получить неприятных последствий.

Механизм продажи машины в нашей стране сейчас максимально упрощен. Пока этого не было сделано, существовала распространенная практика «продажи по гендоверенности». К ней прибегали, чтобы избежать дополнительных затрат времени и средств на процедуру снятия авто с учета в ГИБДД перед продажей и получения там же новых госномеров новым владельцем. Сейчас продать авто просто.

Продавец и покупатель составляют договор купли-продажи – хоть от руки на листочке из тетрадки, хоть на компьютере с последующим распечатыванием. После этого деньги переходят к продавцу, а машина – к новому владельцу.

Последний должен в течение 10 рабочих дней после покупки заехать в ближайшее регистрационное подразделение ГИБДД с документами на авто и договором купли продажи, чтобы в полицейских базах машину переписали уже на его имя. Новые госномера при этом получать совсем не обязательно, авто вполне может и дальше ездить со старыми.

В таких условиях если кто-то продает машину «по гендоверенности» – это верный признак, что либо с продавцом, либо с авто что-то явно не так с точки зрения закона. Идти на подобную сделку – верный путь нажить кучу проблем за свои же деньги.

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Так или иначе, но сейчас договор купли-продажи, даже написанный от руки, – главный документ, легализующий покупку машины. Кстати, совершенно не обязательно этот документ в «простой письменной форме» заверять у нотариусов. Но чтобы к нему не возникло вопросов в ГИБДД, его нужно составить правильно.

В нем, прежде всего, должны быть обязательно отражены следующие данные: место заключения договора, дата, полные паспортные данные продавца и покупателя. Далее в договор нужно внести всю информацию об автомобиле: его VIN, год выпуска, цвет, если есть – номер рамы/шасси, данные ПТС, свидетельства о регистрации, госномер.

И, разумеется, в договоре должна быть указана сумма, в обмен на которую продавец расстается со своей машиной. Рекомендуем указывать истинную сумму сделки.

Поскольку в случае расторжения по каким-либо причинам соглашения о купле продаже машины, покупатель сможет претендовать на возврат лишь прописанных в договоре денег, ни копейки больше.

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы

Во избежание последующих недоразумений у новоиспеченного автовладельца, в договор следует вписать следующую фразу: «Продавец гарантирует, что автомобиль (мотоцикл, прицеп, номерной агрегат) не находится под арестом, не сдан в аренду, не продан, не находится в залоге, а также не является предметом претензий третьих лиц».

Опять же, чтобы исключить в последствии саму возможность нечестной игры со стороны каждого из участников сделки, в договор вписывается еще несколько обязательных фраз: «Покупатель автомобиль (мотоцикл, прицеп, номерной агрегат) получил. Продавец деньги в полном объеме получил. Настоящий договор составлен в трех экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу.

Один экземпляр настоящего договора для передачи в регистрационное подразделение ГИБДД и по одному экземпляру договора получены Продавцом и Покупателем». Это нужно для того, чтобы никто из участников не заявил бы потом что-то вроде: «а я денег не получал, возвращай мне машину».

Или, через какое-то время (и десятка новых штрафов c камер автоматической фиксации): «у меня нет экземпляра договора, поэтому давай составим новый, с более поздней датой».

Как правильно продать авто в России: особенности правового регулирования и практические советы Авто с пробегом в августе подорожали на копейки

18165

Три «бомбы», заложенные в любом старом колесе

60287

LADA 2170 – лидер продаж на падающем вторичном рынке

39681

Официалы всерьез взялись за рынок б/у машин

13114

59951

8356

Экономика и бизнес: теория и практика

Литвиненко Е. В. Обобщение нормативно-законодательной базы по вопросам регулирования деятельности автомобильного дилера / Е. В. Литвиненко, М. С. Литвиненко. // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2018. – 4. – С. 153-156.

ОБОБЩЕНИЕ НОРМАТИВНО-ЗАКОНОДАТЕЛЬНОЙ БАЗЫ ПО ВОПРОСАМ РЕГУЛИРОВАНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АВТОМОБИЛЬНОГО ДИЛЕРА

Е.В. Литвиненко, старший преподаватель

М.С. Литвиненко, магистрант

Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения

(Россия, г. Санкт-Петербург)

Аннотация. В статье рассмотрены основные нормативно-правовые и законодательные акты, которые регулируют деятельность автомобильных дилеров в РФ. При этом все нормативно-правовые и законодательные акты разбиты на три основные группы, по которым проведено обобщение.

Ключевые слова: автомобильный дилер, нормативно-правовые акты, регулирование деятельности.

  • В настоящее время регулирование деятельности автомобильного дилера в РФ осуществляются по нескольким направлениям:
  • 1) нормативно-правовые акты, регулирующие взаимоотношения между различными службами дилерского центра (отделом продаж новых автомобилей, отделом продаж автомобилей с пробегом, отделом страхования и кредитования, отделом сервиса и молярно-кузовным отделом) и клиентами (физическими и юридическими лицами);
  • 2) нормативно-правовые акты, регулирующие взаимоотношения между дилерским центром и контрагентами;

3) нормативно-законодательная база регулирующая финансово-хозяйственную деятельность дилерского центра с точки зрения ведения бухгалтерского и налогового учета, совершения таможенных операций по приобретению импортного товара (автомобилей и комплектующих к ним, запасный частей, аксессуаров, горюче-смазочные материалы (ГСМ) и т.д.)

  1. К нормативно-правовым актам, регулирующим взаимоотношения между различными службами дилерского центра и клиентами, как физическими, так и юридическими лицами, относятся:
  2. — Гражданский кодекс РФ (ГК РФ) [1];
  3. — Закон РФ « О защите прав потребителей» [2];
  4. — правила оказания услуг (выполнения работ) по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств, утвержденные Постановлением Правительства РФ от 11 апреля 2001 г. № 290 [3];
  5. — федеральный закон №196-ФЗ «О безопасности дорожного движения» от 15 ноября 1995 г.[4];
  6. — перечень непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации утвержден Постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 г. №55 [5];

— перечень товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара утвержден Постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 г. №55.

В Гражданском кодексе РФ описаны пределы осуществления гражданских прав, возмещение убытков, содержание договора купли-продажи,  требование к качеству товара,  его гарантия, ответственность продавца в случае изъятия товара у покупателя, исчисление гарантийного срока на товар, последствия передачи товара ненадлежащего качества, недостатки товара за которые отвечает продавец [1].

Закон РФ « О защите прав потребителей» регулирует эти, возникающие между потребителями и изготовителями, исполнителями, импортерами, продавцами при продаже товаров (выполнении работ, оказании услуг), устанавливает права потребителей на приобретение товаров (работ, услуг) надлежащего качества и безопасных для жизни, здоровья, имущества потребителей и окружающей среды, получение информации о товарах (работах, услугах) и об их изготовителях (исполнителях, продавцах), просвещение, государственную и общественную защиту их интересов, а также определяет механизм реализации этих прав [2].

Правила оказания услуг (выполнения работ) по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств разработанные в соответствии с Законом Российской Федерации «О защите прав потребителей», регулируют отношения, возникающие между потребителем и исполнителем при оказании услуг (выполнении работ) по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств и их составных частей. В данных правилах описаны обязанности исполнителя по предоставлению информации об услугах (работах), порядок приема заказов и оформления договоров, порядок оплаты оказываемых услуг (выполняемых работах), порядок оказания услуг (выполнение работ) и ответственность исполнителя [3].

В Федеральном законе «О безопасности дорожного движения» определены правовые основы обеспечения безопасности дорожного движения на территории РФ. Особое внимание дилерскому центру стоит уделить  ст.

15 данного ФЗ, в которой перечислены основные требования по обеспечению безопасности дорожного движения при изготовлении и реализации транспортных средств, их составных частей, предметов дополнительного оборудования, запасных частей и принадлежностей [4].

  • 19 января 1998 года Правительством РФ утвержден перечень непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации, согласно которому автомобили и мотовелотовары, прицепы и номерные агрегаты к ним относятся к данной группе товаров [5].
  • Согласно перечню товаров длительного пользования, на который не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, автомобиля, мотоцикла  и другие виды мототехники, прицепы и номерные агрегаты к ним относятся к данной категории товаров [6].
  • Среди нормативно-правовых актов, регулирующих взаимоотношения между дилерским центром и контрагентами можно выделить ту же законодательную базу, которая регулирует отношения между дилерским центром и клиентами, только в качестве потребителя выступает дилерский центр,  а изготовителем, исполнителем и продавцом являются контрагенты.

К нормативно-законодательной базе, регулирующей финансово-хозяйственную деятельность дилерского цента, с точки зрения ведения бухгалтерского и налогового учета, совершения таможенных операций по приобретению импортного товара (автомобилей, комплектующих, запасных частей, ГСМ и т.д.)  относятся:

—           правила бухгалтерского учета (ПБУ), Федеральный закон от 06.12.2011 №402-ФЗ «О бухгалтерском учете» [6];

—           Налоговый кодекс РФ (НК РФ) [7];

—           Таможенный кодекс  Евразийского экономического союза (ТК ЕАЭС) [8];

Полный разбор методов, как правильно продать автомобиль

Когда встает вопрос, как правильно продать автомобиль, приходится разбираться с множеством аспектов.

При этом не только юридических, а и технических – подготовке машины к продаже, выборе площадки для размещения объявления и правильном его составлении.

Немаловажен и вопрос безопасности сделки, ведь мошенников очень много. Подробнее о том, как правильно продать автомобиль, читайте далее в нашей статье.

Как правильно подготовить автомобиль к продаже

Чем грамотнее будет проведена подготовка транспортного средства к продаже, тем быстрее и выгоднее пройдет намеченное мероприятие.

Подготовка подержанного авто: что нужно и не нужно делать

Существует список действий, которые крайне желательно предпринять в рамках предпродажной подготовки автомобиля:

  • устранить те поломки, которые видны при первом взгляде на машину – замена перегоревших лампочек в поворотниках или шлангов тормозной системы, переборка ходовой части для устранения стука в подвеске;
  • вымыть двигатель – лучше делать не за день до демонстрации товара потенциальным покупателям, потому что эта часть автомобиля не должна привлекать к себе внимание безупречной чистотой и блеском;
  • отполировать кузов машины – актуально для автомобилей темного цвета, на которых отлично просматриваются все микроцарапины;
  • навести порядок в багажнике – лишние вещи выкидываются, остаются лишь «запаска», домкрат, набор необходимых ключей;
  • провести полную уборку салона – бардачок освобождается от всех предметов, пепельницы вытряхиваются, коврики моются.

Подготовка завершается полноценной мойкой автомобиля, которую можно сделать самостоятельно. Опытные продавцы рекомендуют обратиться за этой услугой к профессионалам, при необходимости они проведут химическую чистку салона.

Читайте также:  Как получить гражданство белоруссии гражданину россии?

Чего не стоит делать в рамках подготовительного этапа:

  • Перекрашивать кузов машины. У потенциального покупателя это может вызвать подозрение о том, что транспортное средство побывало в аварии. Да и стоимость покраски слишком высокая, чтобы была оправдана.
  • Менять все расходники. Масло и тормозная жидкость, ремни все равно будут заменяться новым владельцем машины, такие затраты считаются неоправданными.

Профессиональные продавцы рекомендуют «частникам» посетить СТО и оценить техническое состояние автомобиля – как работает электрооборудование, двигатель, трансмиссия, тормозная система и другие. Это поможет определиться с ценой товара и дать отпор слишком рьяным покупателям, которые всегда сбивают стоимость за счет мнимых неполадок, вроде «что-то стучит, гремит и пищит».

Рекомендуем прочитать о том, как продать кредитный автомобиль. Из статьи вы узнаете о том, можно ли продать кредитный автомобиль, если ПТС на руках, если ПТС в банке, стоит ли покупать от банка авто с ограничениями.

А здесь подробнее о том, как продать гос. номер на автомобиль.

Если готовится к продаже битый автомобиль

Какой-либо особенной подготовки к продаже битого транспорта нет. Владельцу нужно лишь проконсультироваться с работниками СТО и выяснить, в какую стоимость выльется ремонт и стоит ли вообще его начинать. Второй вопрос – можно ли продать автомобиль целиком или придется разбирать его на запчасти и реализовывать их в разные руки.

Перед продажей битой машины нужно позаботиться и о том, чтобы на руках были соответствующие документы из ГИБДД. Сведения об аварии пригодятся новому владельцу при восстановлении транспортного средства.

Особенности для грузового авто с пробегом

Предпродажная подготовка грузового транспорта имеет некоторые особенности:

  • Внешний вид машины. Покупатель обращает на это внимание в первую очередь, потому что все вмятины, повреждения зеркал и стекол, пятна в кабине свидетельствуют о неаккуратной эксплуатации машины.

Такие «мелкие» недочеты нужно устранить.

  • Состояние днища. Если в этой части грузовика есть видимые следы коррозии, то с продажей могут возникнуть трудности. Специалисты рекомендуют выделить время и решить проблему, заварив дно у специалистов.
  • Диски и шины. Покупать новые перед продажей нужно только в крайнем случае, но позаботиться о том, чтобы протектор был стерт одинаково на всех колесах стоит – это сразу «откинет» неудобные вопросы от покупателя.

Перед продажей нужно провести технический осмотр грузового автомобиля. Если проблема обнаружится уже в процессе осмотра/тестирования товара потенциальным покупателем, то доверие к продавцу будет подорвано, а сделка, скорее всего, не состоится.

Смотрите в этом видео о том, как подготовить авто к продаже:

Выбор места продажи

Продать машину каждый хочет быстро и дорого, поэтому обращаться к посредникам не стоит. Самостоятельно же заявить о своем намерении можно тремя способами:

  • Объявление в сети интернет. Для этого используют различные специализированные сайты – Авито, Авто.ру, Дром. ру. Стоит разместить объявление сразу на всех площадках, но сделать их разными и сопроводить отличающимися фотографиями товара. Если потенциальный покупатель не обратит внимания на объявление на одном из сайтов, то его может заинтересовать идентичное на другом.

Если продается машина редкой модели или востребованной, то можно разместить объявления на соответствующих форумах. В этом случае его просмотрят малое количество людей, но они действительно заинтересованы в приобретении конкретной машины.

  • Авторынок. Это самый проблемный вариант, но именно в таких местах покупатель находится быстрее всего. Вообще, стоит посетить авторынок с продаваемой машиной хотя бы один раз, чтобы убедиться в правильности выставленной стоимости и оценить спрос на конкретную модель. Перед поездкой стоит опустошить багажник – иногда сделка совершается за считанные минуты.
  • Объявление в газете. Можно сделать это двумя способами – сначала разместить текст о продаже в газете, затем перенести его в аналогичное интернет-издание, просмотров будет гораздо больше.

Вариант размещения строки «Продам…» на заднем стекле самого автомобиля тоже рассматривается. И не важно, совершает ли продавец дальние/долгие поездки. Возможно, покупатель проживает в соседнем доме или работает в офисе неподалеку.

Смотрите в этом видео о том, как выгодно продать авто самостоятельно:

Правила составления объявления

Чтобы объявление о продаже «сработало», нужно дать в нем правдивую информацию. Что обязательно нужно указать:

  • базовые данные – год выпуска, цвет, модель и тип кузова, пробег и так далее;
  • детали, подвергшиеся замене – стоит указывать все, вплоть до лампочек в поворотниках;
  • комплектация – перечисляются имеющиеся опции и дополнительные устройства (подогрев сидений, автоподъемники стекол, подушки безопасности, музыка);
  • «бонусы» – то, что отдается новому владельцу в подарок, должно быть указано (коврики, инструменты, шины);
  • цена/контакты – стоит указать желаемое время получения звонков и также то, уместен ли торг при осмотре.

Объявление должно сопровождаться фотографиями машины со всех сторон и внутри салона.

Безопасность сделки

Продажа автомобиля – финансовая сделка, которая подразумевает соблюдение некоторых предосторожностей во избежание обмана. Продавец должен учитывать следующие нюансы:

  • Задаток. Его берут у покупателя для спокойствия, если последний просит время на принятие окончательного решения или освобождения его для проведения сделки. Задаток составляет не больше 10% от стоимости товара, и если покупатель впоследствии отказывается от завершения сделки, то эта сумма не возвращается.
  • Встреча. Она должна состояться в светлое время суток и желательно в людном месте. Продавец может приехать на место встречи за 30 минут и осмотреться по сторонам – если что-то насторожит, то стоит срочно уехать. Покупатель имеет право потребовать проведение диагностики машины, но продавец в таком случае не должен принимать участие в оплате «мероприятия».
  • Получение денег. Лучше делать передачу финансов в присутствии свидетелей, если это наличные, то в отделении любого банка с возможностью оперативно проверить купюры на подлинность. Лучше всего проводить передачу денег в присутствии нотариуса с составлением соответствующего документа или воспользоваться банковскими ячейкой или счетом – это безопасно и для покупателя, и для продавца.

Для совершения сделки или первичной демонстрации машины стоит пригласить друга или родственника, так будет спокойней продавцу.

Смотрите в этом видео о том, как правильно продать автомобиль:

Расходы при продаже, которые стоит учитывать

Продажа автомобиля обязательно сопровождается дополнительными расходами, которые не входят в рамки предпродажной подготовки товара. К таковым относятся:

  • справка, подтверждающая регистрацию транспортного средства в ГИБДД – 500 рублей;
  • нотариальный договор купли-продажи – в среднем 2000 — 10000 рублей (в зависимости от регионов).

Первый пункт оплачивает продавец, и это не обсуждается, а по поводу нотариального составления договора купли-продажи транспортного средства все решается в индивидуальном порядке. Чаще всего оплату производит тот участник сделки, который потребовал выполнение этого пункта.

Продавец должен знать, что ему придется заплатить налог от продажи автомобиля, если год выпуска последнего составляет менее 3 лет. Но это правило действует только в том случае, если цена машины более 250 тысяч рублей.

Оплата налога должна быть осуществлена не позднее 15 июля года, который идет следующим после совершения сделки. Например, если продажа состоялась в сентябре 2017 года, то крайний срок уплаты налога будет 15 июля 2018 года.

О том, кто платит налог, указано в п. 1 ст. 228 Налогового кодекса РФ:

Исчисление и уплату налога в соответствии с настоящей статьей производят следующие категории налогоплательщиков:

…физические лица – исходя из сумм, полученных от продажи имущества, принадлежащего этим лицам на праве собственности, и имущественных прав, за исключением случаев, предусмотренных пунктом 17.1 статьи 217 настоящего Кодекса, когда такие доходы не подлежат налогообложению

Декларация об уплаченном налоге подается по форме 3-НДФЛ. Заполнять нужно титульный лист, раздел 1 и 2, а также лист А и Д2.

Налоговая ставка указана в статье 224 Налогового кодекса РФ:

Налоговая ставка устанавливается в размере 13 процентов, если иное не предусмотрено настоящей статьей.

….

3. Налоговая ставка устанавливается в размере 30 процентов в отношении всех доходов, получаемых физическими лицами, не являющимися налоговыми резидентами Российской Федерации…

Как юридически правильно продать автомобиль

Избежать неприятных казусов после продажи автомобиля можно только в том случае, если сделка будет оформлена грамотно с юридической точки зрения.

По договору купли-продажи

Договор можно составить в произвольном порядке на чистом листе бумаги, но лучше воспользоваться стандартной формой.

Особенности заполнения документа:

  • выполняется одной ручкой, чтобы замена цвета пасты не вызвала сомнений у инспектора ГИБДД в подлинности договора;
  • указывается дата и место составления, все технические данные автомобиля, паспортные данные бывшего и настоящего владельцев;
  • вписывается фраза о том, что покупатель не имеет претензий к продавцу по поводу технического состояния машины;
  • договор должен быть составлен в 3 экземплярах – по одному для покупателя/продавца и один для подачи в органы ГИБДД при перерегистрации транспортного средства.

Нужно сразу заполнить и ПТС (паспорт транспортного средства), где указывается ФИО нового владельца автомобиля, его место прописки и дата составления договора купли-продажи. Под новыми данными нужно поставить две подписи – продавца и покупателя.

Автомобиль в рассрочку

Нужен договор купли-продажи со всеми техническими характеристиками автомобиля – стандартный подойдет. Но обязательно в нем должен быть пункт о рассрочке, в котором указывается:

  • срок рассрочки;
  • график выплат и четко определенные суммы взносов продавцу;
  • срок передачи автомобиля покупателю;
  • санкции, накладываемые на покупателя при несоблюдении договора.

Если машина передается новому владельцу сразу после заключения сделки, то ПТС остается у продавца и в таком случае перерегистрация машины происходит после полной выплаты оговоренной в договоре суммы.

Крайне желательно такой договор засвидетельствовать у нотариуса, стоимость этой услуги колеблется в пределах 1500 – 3000 рублей.

Продажа автосалону

По мнению специалистов, продажа машины автосалону – весьма сомнительное мероприятие, потому что слишком много обмана встречается именно при таких сделках. Юридически оформить продажу автомобиля салону можно только по стандартному договору купли-продажи, и его нужно детально изучать.

Особенно нужно обратить внимание на пункт о графике/сроках передачи денег продавцу – либо это делается сразу, либо по факту реализации товара и через некоторое время (может в договоре быть указано и 2 недели, и месяц, и гораздо больше).

Юрист, составляющий договор, будет работать на автосалон, поэтому для исключения обмана стоит пригласить для совершения сделки незаинтересованного специалиста в этой области. Он сможет быстро и эффективно проверить грамотность и честность составления договора, оценить все риски.

По доверенности

Продажа автомобиля по доверенности сейчас редкость, но если подобная сделка совершается, то документ должен быть составлен и заверен у нотариуса.

Это обезопасит и продавца, и покупателя от нечестных действий «противника».

Речь идет о генеральной доверенности, по которой покупатель сможет совершать любые действия с автомобилем – дарить, продавать, менять регистрационные знаки, вносить изменения в технические характеристики.

Проблема заключается в том, что продавец может в любую минуту отозвать доверенность в одностороннем порядке, а в случае смерти права на машину могут предъявить наследники. Но и продавец рискует – он остается собственником транспортного средства и в случае его использования в криминальных схемах, тяжелого ДТП вся ответственность ложится на плечи поверенного.

Смотрите в этом видео о том, как продать авто по доверенности:

Нужен ли акт приема-передачи авто

Это не обязательное действие и совершается только при высказывании желания одним из участников сделки. Акт приема-передачи авто – документ, подтверждающий отсутствие претензий со стороны обоих участников. Но этот момент указывается в ПТС при вписывании в него данных нового владельца, поэтому целесообразность составления еще одного документа низкая.

Какие документы остаются у старого, а какие переходят новому автовладельцу

Продавец отдает новому владельцу машины ПТС, СТС (свидетельство транспортного средства) выдадут в ГИБДД новое. Прежнее свидетельство нужно будет сдать в ГИБДД при переоформлении.

Но специалисты рекомендуют совершать эти действия сразу после совершения сделки купли-продажи, потому что бывший владелец, оставаясь фактическим хозяином авто, будет вынужден оплачивать все штрафы до тех пор, пока покупатель не проведет процедуру перерегистрации.

Замена номеров на автомобиле 

Номера менять не нужно, независимо от того, в каком регионе зарегистрирован автомобиль и куда он уедет для эксплуатации новым владельцем. Но покупатель может потребовать заменить номера при перерегистрации транспортного средства. Продавец же вправе оставить их себе на будущую машину, для чего достаточно обратиться в ГИБДД, снять транспорт с учета – номера хранятся у инспектора.

Нужно ли менять полис ОСАГО при продаже

Смена полиса ОСАГО – обязательная процедура и для покупателя, и для продавца. Последний может досрочно расторгнуть договор со страховой компанией и получить возврат «неиспользованных» денежных средств. Но нужно будет предоставить документы, свидетельствующие о том, что купля-продажа уже состоялась.

Рекомендуем прочитать о проверке авто на залог. Из статьи вы узнаете о том, что может показать проверка авто на залог, как провести проверку по ВИН, в реестре ГИБДД, ФНП.

А здесь подробнее о том, нужно ли проходить техосмотр нового авто.

Продажа автомобиля – дело хлопотное, но если действовать строго в рамках закона и учесть все нюансы, то оно пройдет легко, быстро и без потерь.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *